所谓市场推广，归根到底，我认为有3个关键点：一是我们要找到目标客户。二是要让目标客户找到我们。三是要让目标客户了解我们、信任我们。任何市场推广几乎都万变不离其宗，只要掌握了这3个关键点，那下一步就是等着客户的订单了。当然说来简单，做起来难，就像我们说产品只要质量好、价格低、名气大，那就肯定有生意的，这些都是关键点，但是怎么去做到就需要长期的持续的努力，怎么去做到这些关键点也有很多途径和技巧。
毋庸置疑如今已经是网络时代，首先我要讲的当然是网络推广。
网络时代最大的特点就是我们根本不知道坐在对方电脑面前的是什么人。网络时代英雄是不论出处的，在网上找到我的当时，客户根本无法判断我们到底是个什么样的企业，一切信息都来自网络的表面信息。很多时候网站做得高档一点，就会让人以为这个企业的产品也很高档。而如果一个网站错别字百出，那肯定很容易让人感到失望，同时对这个企业的产品也没有信心。所以把网站做好是非常重要的。那么做一个网站我们需要知道哪些重要方面呢？
首先我们建立网站的目的不是给自己看，而是让国外客户看的。因此我们所做的网站要符合客户的搜索、浏览习惯。一开始我们要有一个好记一点的网址，这个中国人是比较擅长的，我看到很多小工厂的网址都有一个惊人的抬头：CHINA XXXX，SINO XXX，WORLD XXXX(XXXX就是他们的产品名称)，其实这样效果不一定最好。国人的习惯就是名字大抬头要响，并且中国注册企业名字是严格管理的，我们不能轻易注册中国XXXX公司，所以很多人把中国情结带到了网上，现实生活中公司名字注册不了，就在网络上注册一个。其实大部分国家对公司名字没有多少限制，美国很多小公司都会有很响亮的AMERICAN XXXX，GLOBAL XXXX，客户绝对不会因为你公司的抬头而对你另眼相看，更不用说是网站地址了。所以这些CHINA XXXX的更适合B2B网站，纯粹做行业信息比较适合，作为某单个企业的网站地址就不是很恰当，反而让人怀疑这个网站是不是你公司的。我比较喜欢的是公司名字十产品，或者品牌十产品的网站，比如WWW.DELLCOMPUTER.COM这样的，一目了然，是DELL电脑公司的网站，突出自己的公司名字或者品牌然后是主营产品。如果能注册成功，这样的网站地址是最好的，不过很多时候可能已经被别人抢注了。好在网站地址不同于商标，允许稍微有点差别，有时候加个“S”，或者后缀改成CN，CC，或者.COM.CN就又可以注册成功了。因此按这个思路去注册一个能突出自己公司形象的地址并不难。当然切忌网址太长，一般来说肯定不能超过20个字母，不然不好记。
名字选好了具体内容就比较复杂了。萝卜青菜各有所爱，甚至还有潮流的问题。以前流行YAHOO那样多信息的界面，现在又流行GOOGLE那样简单的主页。不同的产品也适合不同的风格。从商人的角度来看网站的内容，一般需要以下几个方面：
企业介绍实际上不必要太多，说自了很少有人花很多时间仔细看你的企业介绍，最多花几秒钟浏览一下。所以在企业介绍里只要突出一些重点就是了，比如企业建立的时间，有哪些认证，主营产品基本就行了。有些企业网站的企业介绍过于详细，上千字的描述。中国企业最喜欢的介绍就是多少员工，其中大专学历以上多少多少，这个没什么用，人家Bill Gates大学都没毕业呢。个人认为这些不是很重要的信息，没必要放在网站上，放了也没人看，反而把一些重要信息淹没了。
