发布产品信息需要准备的有产品英文描述、技术资料、认证信息、价格(如果是库存产品)、图片(一般不能超过36K)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样。需要根据网站的具体情况,择重点,分主次。点击主页销售工具里面的“发布新产品”按钮,选择产品类别后，点击[提交]按钮。
转到下一界面,要求填写产品的详细描述,包括产品名称、模型/货号、关键词、简单描述、详细描述、产品照片、包装以及运输详情、最低订购以及付款。
填写详细描述时要注意，尽量详细并有条理地描述清楚产品特点、参数。这样做有两点好处:首先,就是买家能清楚了解产品;其次,因为很多B2B平台推广主要是靠搜索引擎优化效果来吸引采购商,对一个产品描述得很详细,描述中产品的关键词会多次出现,搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性并给予排位。买家使用搜索引擎时通过找到发布信息所在的B2B再找到产品的可能性会大大增加,因为这个链接页面很可能就是发布信息的页面。
关键词的设定是产品信息发布时要注意的一个很重要的因素。关键词就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他,当这些名称与设定的关键词一致或包含关键词时,信息就会出现在搜索结果里。关键词的设定最好和发布信息的主题(subject)一致。同时,应该是写产品名称而不是型号,除非产品知名度相当高。发布信息时一定要有每个产品独立的供应标题。
事实上，一般B2B在发布信息的时候都要求填写主要产品(Main Product或者Keyword),这实际就是要求填写被搜索的关键词,可以借助Google 的关键词工具来筛选该产品，同时参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，以便增加产品信息被更多的采购商搜索到的概率。一般平台主要有三个搜索条件:Company、Products、Trade Leads(Sell Offer)。
发布产品信息时一般允许使用多个关键词,建议排列顺序由小到大,如全棉面料、面料、纺织品……因为从搜索的习惯来看,一般人都是从具体到泛泛。要发布的产品只需要一个通用的关键词(如果是供应信息的话就是Sell XXX或者是 Supply XXX),在标题上加很多产品很不专业。为了更容易被搜索引擎收录,标题一定要简单明确。关键词最好中英文都写上。
还要注意的是,只要网站有上传图片功能的,就尽量利用。而且,产品图片尽量清晰,方能吸引更多人的关注。
多发并及时更新产品信息将提高被客户搜索到的概率,但要注意掌握更新的周期。要参考以下四个因素:一是网站允许的更新时间，二是网站审核通过新信息发布需要的时间，三是网站的信息量(针对产品的求购信息量),四是采购商的质量(可以根据采购商的国家、规模等判断)。根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。要了解B2B平台主要是针对目标地区,以及目标客户的作息时间，以此为依据来确定发布信息或者更新的时间段。
信息发布后,一定要细致跟踪曾发过查询的客户,加强和客户沟通,及时交流,不要放过任何一个客户,把潜在客户转变为订单的机会。
