对于谷歌的优化,相信这个时候就不用多跟大家说了,不管手段如何,最终的目的都是要取得更好的经济效益,即订单。而前期效果则是增加品牌知名度,收集市场数据,销售产品。但是投放广告更需要把注意力集中在广告有多少人看,多少人点击了广告,网站流量增加了多少,注册量增加了多少,邮件电话增加了多少,销售额增加了多少。其实对于一个企业来说,最后一个才是关键,其他网站的流量几乎不值一提,因为老板不在乎网站流量有多少,能带来订单的广告就是最好的广告。

因此,当我们在google中投放广告时,我们需要抓住相关性。那是搜索引擎营销成功的关键因素。googleadwords的设计模式主要是由奖赏相关性、关键词相关性、相关的广告文本、目标网址的相关性构成。这类网站的广告排名和最高的点击费用有关。比如关键词我愿意付更多的钱出去,那么输入关键词广告就能获得较高的排名。要考虑搜索引擎,而搜索引擎需要基于良好的用户体验+良好的客户来源+专业的、优秀的广告商(google联盟中的一些合作网站)。

广告投放用户而言,更需要对关键词进行准确定位。精确的关键词定位可以给企业带来很高的转化率和很低的费用,所以也就有了目前比较热门的网站竞价操作者(这个职位以后的发展方向会是SEM)。

例如,在做LED行业的投标者,经常会发现关键字“LED”的搜索指数非常高,然后就认为这个关键词可以给网站带来很大的流量。这样想并没有错,只是没有深层次的考虑转化率这个问题,只要知道LED行业的人,就知道LED这个关键词是一个没有推广价值的关键词。

一个网站每天有100个IP访问,每天咨询只有5个,平均每天只有1个(不管是多少);同一个竞争者的网站每天的IP只有50个,但是每天有10个咨询,平均每月有5个交易。再通过计算我们可以很清楚地知道第二个网站的转化率明显高于第一个。如果再计算出成交额,两位客户每月订购两次,而第一家网站的客户订购五百万,竞争对手的网站虽然有5笔成交,但每一笔订单金额都是10万元,那么第一个网站就会死去。

所以,一个网站的广告定位是非常重要的,它的相关度更直接影响所带来的转化率、带来的顾客重量。一家企业培养一个投标人经常是花钱成堆的,我一个医疗网站的朋友,管理一万多个关键词,一天点击花费也不知道多少,所以最重要的是作为一名竞价员更需要重视黄钻的转化率和客户素质,做好这两个方面,就是一名竞价员。