如今国际贸易市场竞争如此激烈,卖家想将产品顺利打进陌生市场是相当不容易的。但是,这也并不代表国际贸易就是一个“陷阱”。只要先了解市场,预先对产品销往国家和地区,或者重要商业城市市场进行一番调查研究,掌握当地的市场贸易规律,就可以大大减少贸易过程中的盲目性。

卖家在调研的基础上评估自己的产品打入该市场盈利机会有多大,利润空间有多大,然后制定出一份切实可行的进出口贸易计划书。那么,调研时应该调研哪些方面呢?对于一个经销商和出口商来说,为了正确判断货物出口的可能性及未来的发展,提高成交率,调研的结果越精确详细越好。

通常来讲,市场调研的项目可分为两大类:

(1)一般调研项目。这类项目指的是与准备推销的商品没有特定关系的因素,比如,关于某一特定市场的一般性调研。

(2)个别调研项目。个别调研项目是对拟销售的商品在该市场中的产销情况进行调研。

这两类调研项目详细内容如下表所示。

确定未来市场是正式展开进出口贸易前的最核心工作之一。目的在于了解国外市场的供求状况,寻找最有利的市场,寻求进口商或代理商,了解竞争对手等。这一部分工作会直接影响到日后的交易过程,对于一名进出口经销商来讲,做好市场调查将会保证您对市场,对目标客户有一个更准确的定位。比如,谁将会是最大的消费群体,谁将会从使用您的产品中受益。这都是在对市场调查研究时需要关注的。

市场调研的目的在于了解市场,以便有效地推销货物,有新产品但没有市场,对出口商而言一切都是徒劳的。但是市场的调研工作也面临着一个难题:即如何去调查,自己或委托他人直接去当地调研,取得所需一手资料是最好的方法,但不可能总是能到各进口国或出口国做实地调研。

那么,如何来使这些调研工作更有实际意义呢?这里需要掌握一些方法。比如,与贸易相关的机构发行的市场调研刊物,做系统的分析与了解。根据不同的调查级别使用的方法也不尽相同。具体来讲,市场调查分为初级市场调研和次级市场调研(见下图)。

初级市场调研,通常采用电话询问、雇用人员进行调查和直接与潜在客户或代表联系的方式,直接从国外市场收集资料和信息。由于初级市场调研是依据具体公司和产品来进行的,所以耗时长,花费高,因此大多数小公司采取另一种的方式——次级市场调查和研究。

进行次级市场调查和研究,主要是从以下几种来源收集资料:

(1)与国外的团体、机构或我国驻外机构建立业务联系,如果有需要即电函这些机构,委托他们派人调研。

(2)搜集已整理过的资料。比如,各政府机构的定期刊物、图书或报告,各国驻我国办事处的资料,国内外报纸杂志的广告或研究报告等。

(3)与同行或贸易伙伴资源共享,比如,与进出口商会或贸易发展协会等建立长期的合作关系,等等。

(4)与国内大型的金融或征信机构合作,从他们那里搜集相关信息。

(5)各国驻外单位、联合国或国际组织的年鉴资料。

在国际贸易中,由于各国贸易商和消费者文化方面存在的差异,导致不同国家和地区、不同民族的人由于民族特性、宗教信仰、风俗习惯等不同会对某些产品或服务有所忌讳。为了更好地进行交易,在进行国际贸易业务交往时,进出口商、外贸工作人员必须充分考虑这些差异。

提示:怎样使市场更有利于出口商品及服务,做好市场调查和研究是一个必不可少的环节。对未来潜在市场进行的调查和研究的效果如何,某种程度上就决定了商品的未来前景。

以上就是和卖家们分享的市场调研的方法相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。