过了黑五网一和圣诞购物旺季后,跨境卖家该如何备战呢?不妨从去年同期的海外用户搜索来预测。根据谷歌的广告数据,去年的视频游戏、鞋类、手机和家用家具是最受关注的类别;去年假期服装增长率最高。具体表现如下:

1、假期6周内外套和香水的销量占全年的20%。

2、假期玩具和游戏超过平均水平,10个细分类别20%的年度搜索来自这6周。

可以看出,在短短的6周时间里,事实上,许多类别的销售将会有爆炸性的增长,可以看到许多海外用户会错过黑五网络这个包裹的时间段,选择圣诞节甚至更晚的时间来搜索订单。

那么,中国卖家应该如何抓住这一波新商机呢?

为此,谷歌广告为卖家提供了一些参考:

1、美国作为最大的市场,服装.家居园艺等今年的广告已进入饱和状态,而运动.玩具.宠物仍处于蓝海阶段。可以说,运动,运动、玩具、宠物品类在所有国家都处于蓝海阶段,日本、西欧各国、土耳其、印尼等国家整体投放处于蓝海阶段。

2、fashion:美国的黑五已经进入了白热化的竞争。虽然需求不断上升,但广告比以前更加强劲,导致市场红海;日本在各种类别中都有更高的蓝海。从这个类别来看,女装在欧洲、日本、东南亚仍处于蓝海阶段。从国家角度看,日本、欧洲(法国、意大利、土耳其东南亚(印尼)、越南)仍处于蓝海市场;从品类上看,民族风格的服装仍处于蓝海市场,裤装、裤装仍处于蓝海市场,鞋履、配饰在日本,欧洲和东南亚仍处于蓝海阶段。

3、beauty:就国家而言,日本.欧洲和东南亚都处于蓝海市场。从品类上看,护肤、护肤、香氛、护发场护发基本处于蓝海阶段,化妆的话日本、欧洲、印尼正处于蓝海阶段。

4、Sports & Fitness:运动品类在各国都处于蓝海阶段,其中细分运动品更为蓝海,而运动服则接近红海。

5、Toy:填充玩具.换装娃娃和动漫手机市场正处于蓝海阶段。

6、home & garden:日本、欧洲、土耳其市场处于相对蓝海阶段,北美市场,尤其是家具市场,尤其是家具市场、厨房、床上用品品类竞争激烈。

7、3C:日本、东南亚、土耳其市场处于相对蓝海的阶段。虽然游戏及周边地区的搜索量较去年有所下降,但广告投入也大幅下降,蓝海度提高,电视、小家电、手机蓝海较高。

8、汽车摩托车零部件:汽车摩托车零部件整体蓝海度较高,欧美、日本等主要市场呈蓝海状态;汽车零部件行业蓝海高于其他子类。

无论卖家是在同一个第三方平台上覆盖全球市场,还是只通过独立站在某个地区深耕,都不要盲目烧钱做广告,希望以上的内容能为中国卖家在旺季后的备战提供思路。

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