跨境电商第三方平台是独立于产品或服务的提供者和需求者。通过网络服务平台,根据具体的交易和服务规范,为买卖双方提供服务。那跨境电商第三方平台的优缺点是什么呢?

优势:

1、门槛低,入门快。

第三方平台具有丰富的背景功能和成熟的运营模式。对于新手卖家来说,学习容易,入门快。在早期阶段,只需要了解一些开店步骤,学习简单的产品上架和下架过程,就可以直接开店和运营。

2、初始转化速度快。

跨境电商第三方平台拥有自己的知名度,拥有庞大的买家群,通常被称为自己的流量。相对而言,第三方平台卖家在早期阶段的转化速度会更快。

3、节省时间和精力。

经过长期的运营和发展,第三方平台在交易规则、支付系统、物流系统等方面相对完整,跨境卖家相对担心和努力。如果中途遇到一些交易问题,可以与平台沟通,买卖双方交易相对安全稳定。

劣势:

1、无法获取买家数据。

虽然亚马逊等平台积累了来自世界各地的数亿会员,拥有买家基础,但这些买家数据并不共享卖家,只掌握平台本身。

平台卖家得不到买家数据,自然很难做好买家维护,在交易中容易陷入被动。因此,许多第三方平台卖家在做了很长一段时间后,都会有转变为独立站的想法。

2、平台规则有很多限制。

跨境电商第三方平台运营体系成熟,卖家需要遵守更多的规则和规定。平台卖家受到各种规章制度的限制,没有太大的发挥空间。在日常操作中必须小心,一旦违反了规定,将受到各种惩罚,从下架到关闭店铺。

因此,平台卖家面临的风险相对较大,我相信许多卖家仍然记得去年5月亚马逊的头衔潮。事件发生后,许多卖家意识到,受第三方的限制从来都不是一个长期的解决方案,他们应该建立自己的品牌独立站,以获得更大的发展空间。

3、竞争白热化。

第三方平台流量大,但竞争也非常激烈,特别是同类产品同质化严重。当一个热门产品出现时,大量的同行会立即在平台上销售,买家会不断比较产品,最终导致“价格战”,卖家的利润空间被大大挤压。甚至,有时会出现恶性竞争,如同行恶意刷坏评论、恶意报告等。

4、佣金较高。

有些人认为第三方平台运营店铺的成本相对较低。是的,在早期阶段可能是这样的。然而,从长远发展的角度来看,平台卖家需要支付8%甚至15%的高佣金。随着时间的推移,这笔钱对卖家来说也是一个很大的数字。

5、流量红利越来越少。

对于中国卖家来说,常用的出口跨境电商平台主要包括速卖通、阿里巴巴国际站、亚马逊和ebay。卖家在了解了以上跨境电商第三方平台的优缺点后,可以结合自身情况来选择。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)