优质listing是选品确定以后最重要的工作之一,是一切运营的基础,同样一款产品的不同卖家,在listing上的表现差异巨大。我们反复强调销量=流量*转化,而优质的A+内容是带来流量和转化的重要因素。今天我们讲一下如何创建优质的A+内容,相比于没有A+内容,优质的A+将在listing转化率方面提升10%左右。

一、从无到有创建A+内容


1.搜集灵感

搜集A+制作灵感,大家可以从竞争激烈的类目着手,为了保持竞争力,这些竞争相对较激烈的类目,对A+的设计是非常重视的。比如宠物用品、厨房用具等。

大家也可以将类目里打造A+比较好的竞品当作一个学习的榜样。


2.编写设计要求

一个比较优质的A+内容至少要包含以下四点

(1)优质的首图

在A+的打造过程中,最先映入消费者眼帘的就是优质首图。

首图内容中要包含生活场景图(Lifestyle)和品牌名(brandname)

(2)产品特性图

第二部分添加产品特性图,也就是产品中你想着重强调的点(featurepicture)

(3)产品信息图

产品信息图,可以方便消费者更快了解你的产品infographics

(4)可以给消费者带来哪些好处的图片


3.将设计要求发给专业作图人员

如果你在国内有长期合作拍摄、PS图片的,可以直接将要求发给他们,如果没有,可以发给fiverr上的兼职人员。

获得成品图片以后,按照后台要求上传即可。


二、如何在A+中添加更多的关键字

我们选择有一定搜索热度,但排名并不是特别靠前的关键字(因为初期刚上线,整体权重和它相差很大,排名太靠前的词我们获取的难度较大),点击apply后,获取了1266个关键词,这时就需要检查这些关键词我们是否有进行排布。


将这些关键词进行下载(export)


然后来到keyword index checker中进行反查。


在空白处粘贴已经反查出来的关键词,在asin处填入我们自己的asin(这里填入第二个例子的asin)。爬取结果中右侧显示为横线“-”的,就表示这个asin没有收录到的关键词,这时就可以选择合适的词排布到自己的A+中。


除了文字部分,还可以在A+的图片部分排布关键字。


在后台添加模板中,将关键词加入到image keywords中,每张图片最多可以添加100个字符。


我们筛选出来的关键词不要浪费,除了排布在A+中,还可以优化到listing的5点或searchterm等部分。