亚马逊搜索广告效果如何优化?CPA(广告成本)可以显示卖家每次转化需要花多少钱。所以,卖家朋友应该对你的CPA成本有一个明确的目标。在开始之前,让我们一起做一个简单的数学题:

用总成本除以你的总转换来计算CPA:CPA=总成本/总转换


以上公式可分解为两部分:

总成本=点击次数x点击成本(CPC)

总转换=点击次数x转化率。


然后继续用总成本除以总转换获得CPA:

CPA=总成本/总转换=(点击次数x点击成本)/(点击次数x转换率)点击次数同时出现在分子和分母上,因此我们可以消掉这两者:

CPA=点击成本/转化


最后,让我们改变公式两端:CPC=CPAx转化率。


因此,当你开始在亚马逊做广告时,你可以通过确定你的CPA目标和估计转化率来计算你在特定广告组中的关键词初始CPC竞价。


因为标题搜索广告是按点击付费的,所以我们应该在确认自己的竞价后,尝试选择最有可能转化为销售的关键词。


决定使用哪些关键词的好方法之一是检查你运行的所有赞助商产品广告系列的结果,确定哪些关键词和你的标题搜索广告中显示的产品的转化率最高。


2.不断测试,跟踪效果,优化标题

为了从标题搜索广告中获得最佳结果,您需要进行一些A/B测试。由于标题搜索广告的广告材料可以定制,您可以自由测试许多不同的变量来确定最成功的方法,包括:


广告信息和图片


广告中的三种产品


自定义目标网页的产品组合和整体体验


在测试广告的任何组成部分时,确保多个广告系列同时运行,同时只更改每个广告系列中的一个变量,以确定哪个选项能产生最佳效果。


假如您所在行业有非常著名的品牌,我们建议您预约一部分预算投标他们的品牌名。大品牌的竞争对手有很大的品牌预算,所以不能比他们自己的出价高。


所以你附加到这些关键词上的广告必须优化。您可以做一些A/B测试,看看哪种文案能赚到最好的广告位。接着,在其他广告文案中使用相同的模式。


谨慎设置广泛匹配的关键词。


对于广泛匹配的关键词,你需要更加小心。


假设你卖骑行服,如果你对关键词骑行服出价广泛匹配,亚马逊很可能会在用户搜索自行车时发布你的广告。


假如用户发现你的广告没有用,那就不会点击,所以否定关键词对你的亚马逊竞价策略非常重要。