每个人都希望快速推出新产品,但是很多亚马逊卖家,并不知道如何制定运营计划。今天来告诉您如果通过这四个方面来制定运营计划。
一、做好产品体系结构建设。
1、选择产品关键字,推荐2-3个大字。
2、组合产品标题时,要符合用户的搜索习惯,长尾词语大体上搭配得好,突出产品的主要卖点。
3、产品卖点精炼,在五点描述中突出产品的功能和差异。
4、介绍公司产品线并引导客户购买放合适的促销语言进行下单。
5、价格合理,保证产品纯利润在30%以上,不打价格战,认真做好所有产品的优化,在产品上架之前完成,产品listing尽量不做改动。
二、做好初期营销架构。
1、产品到货后的评审,直评和VP评审要同时进行。
2、为产品提供促销折扣,提高产品的销售量和转化率。
3、开启CPC广告,自动投放和手动投放同步进行,通过观察广告数据及时进行优化调整。
4、当账户达到要求时,通过优惠券引流,而且产品上架后14天内,亚马逊平台上有免费流量,亚马逊卖家应充分利用这段时间开店。
三、做好数据的中期统计反馈。
1、广告词的过滤,自动广告里面的字取出来是手工的,手工广告里面的关键词不能显示出来。
2、看看cupon的促销效果。
3、VP评论.feedback和QA(保证前一页有8个VP1视频和2个图表评论)。
4、给真正订购的客户发邮件好评,顺便出柜送出新品8折优惠券。
四、对试验进行适当的修改以得出结论。
1、留意产品的排名变化和上升趋势查看转换率,及时发现产品问题。
2、注意实际的VP评价,看看产品是否有质量缺陷,还有改进的空间。
3、看产品库存情况判断是否适合继续投放,如有必要继续投放包站外SD,看看产品的转化效果。
好吧,以上4个方面涉及到了亚马逊新产品上的新产品的运营计划。