亚马逊的新卖家在进入市场的一开始,可能会遇到许多陷阱。一些漏洞可能会让你失去一个listing,一些漏洞可能会让你直接丢掉一个亚马逊店铺。咱们今天要讲的这个坑,要是你踩进去丢的话,可能就是大把的银子。

还记得去年黑五前夕,一位卖家有这样一个问题:

由于自己的设定失误,他给了别人一个无限大折扣的促销code,结果那个没面子的家伙直接把code发到了FB群。

不一会儿,存货就被买光了,他问我应该如何弥补这些损失。

我只能建议他尽快与亚马逊客服联系,看看是否可以取消未发出的订单。

事实上这种方式没什么用处,因为下单一段时间后,系统会自动将订单分配到各个就近的FBA仓库,一旦指令下订单,那就是覆水难收。

但是,这种悲剧每年都在上演。

同时由于自身的失误和不熟悉规则,导致了存货被买空的悲剧。

更可悲的是,99%的折扣,基本上等同于白送,不仅损失了产品本身的成本,而且还倒贴了FBA配送费。

这件事赔了夫人又折兵,让人听得很难受。

身为新卖家,若要避免这种可悲的情况,必须掌握这两点促销知识。

一是一次性折扣码没有定单数量限制。

在卖家设置促销程序的过程中,主要有三种:↓↓。

今天要讲的是“购物折扣”这种促销方式。

单击“创建”促销折扣按钮,销售者将面临三种促销码选择。!!

若您选择“一次性”优惠码,则您可能存在一个误解。

您认为的“一次性”,也许该折扣码只能使用一次。

这就是你的想法,一次性的折扣码只会被使用一次。

不过,亚马逊并没有限制某个订单的最大购买量,我可以使用一次性的折扣码来购买N多个你的商品。

正如以上这个卖主面对的尴尬处境一样,这个买主用一次性打折码一次性买进了这个卖家的所有存货。

这位买主可以说对亚马逊的规定非常熟悉,对这些折扣码的使用也是熟门熟路。

所以,卖家应该如何去避免这种被坑的局面?

实际上,设置一个最大购买量就可以了。

在亚马逊的listing编辑页面上,有一个“订单数量上限。!!

将这个MaxOrder的listing设置好,就可以有效地避免这种情况。

另外,设置产品最大购买量,还能有效阻止您的竞争者查询您的产品库存。

若您没有设定最大购买数量,竞争者可以通过将产品加入购物车中,并将订购数量设置为"999",以查询您的库存量。

不过,如果你已经设定了最大购买量,当顾客订购的数量超过你设定的最大订购量时,系统会自动弹出黄色警告框。!!

因此,Max Order的设置仍然很重要。

二是要谨慎使用无限制型折扣码。

无限制型折扣码,指不限使用次数。

换句话说,如果有顾客在拿到你的无限制码后,就把码分享给任何社区,你的这个码还会再用一次。

这就是说,在短期内,你的货物有可能被快速买空。

这一次因错误的折扣码设置而造成卖家损失的事件,几乎每一个时刻都发生在亚马逊平台上。

但愿阅读本文之后,您可以对此设置陷阱有所警觉。