尽管亚马逊官方并未正式公布该标题的权重,但流行的观点认为该标题影响了某一产品自然搜索流量的70%。所以亚马逊卖家想要获得更多的流量就必须给产品起一个好的标题。推荐标题次序为:关键词+商标+卖点+产品特性。

一、亚马逊标题的重要性。

1.曝光量及总订购量:好标题即为简明,涵盖关键词,以增加流量及订购量,一个好标题,决定listing的出货量及点击率。

2.权重大:标题>PPC关键字>searchterm。

有许多因素会影响产品出现在搜索结果中的位置,例如价格、实用性、销售历史。一般来说,更高的销售额将是亚马逊搜索页面排位最靠前的。营业额越高,就越有可能获得名列前茅。

二、好标题的核心内容。

1.商标:防止被他人跟随出售。

2.核心关键词:最直接的流量来源。

3.适用范围:准确引导消费者正确的购买行为。

4.产品特征:材料、特征、尺寸、颜色等。

参照公式:核心关键词+品牌+卖点+材料+次属性+精化属性(大小、量)。

三、优化四维空间。

1.因势利导:关键词要符合当地人的语言习惯,可以查阅当地的门户网站,注意了解他们的习惯用语,同时还可以将买家的评价作为参考。

2.快准狠:关键词是最重要的,通过站内搜索框,研究竞争者的标题,以及一个分析工具:Googlewords。

3.简洁:突出卖点,使自己与众不同,从消费者的角度考虑问题。

4.美观度:卖点+关键词组合,用逗号与括号分开,层层相扣,从侧面分别展示,美感将大大提升。

四、避免低级错误。

1.减少无效信息,避免主观形容词。

2.不要全部大写,可以使用首字母大写。

3.不犯拼写错误。

4.简洁,控制在200个字符之内。

5.使用阿拉伯数字,例如"5",不要使用数字。

各卖家朋友都要认识到标题的重要性,要做好标题的优化,提高搜索和点击率,这样才能提高转化率,抓住旺季市场,增加销售。