ACOS代表了亚马逊卖家的广告系列的盈利能力。ACOS越低,广告收入越高。因此,ACOS是亚马逊广告成本与总广告收入的比例。优秀ACOS的基准值可能因行业而异。因此,卖家产品的行业基准可能与其他产品不同。

1、ACOS是如何计算的?

任何亚马逊PPC广告活动的ACOS都以百分比表示。ACOS的公式如下:

广告支出/广告收入*100

广告支出是卖家在亚马逊PPC广告上花费的现金总额,广告收入是卖家在亚马逊PPC广告平台上做广告的总收入。

假设卖家在亚马逊上卖棒球棒。上个月,卖家花了200美元在亚马逊PPC广告上推广产品,收入800美元。在这种情况下,ACOS的广告销售成本如下:

200/800*100=25%

ACOS越低越好。百分比越低,卖家广告成本的使用效率越高。假设PPC广告系列产生的总收入是400美元,而不是800美元。在这种情况下,ACOS如下:

200/400*100=50%

与这两种情况相比,由于ACOS值较低,案例1中的利润较高。ACOS百分比小表明卖家的广告成本低于广告收入。

2、利润

不同行业的平均ACOS不同,这可能是因为不同行业的利润率不同。卖家的利润率是实际利润,即从收入中扣除成本后的剩余现金。成功可以是生产成本、存储成本、交付成本和亚马逊成本。

假设卖家的利润率很低,因为它的生产成本很高。即使ACOS值为25%,卖家的实际利润也只会保持盈亏平衡。为了应对这种情况,卖家可以提高棒球棒的价格来增加收入。假设收入增加到1000。在这种情况下,由于:

ACOS=200/1000*100=20%

如果一切都保持不变,通过获得更多的利润来增加收入肯定会减少ACOS,但卖家也需要意识到价格上涨对棒球棒销售的影响。在理想的市场条件下,如果卖家的ACOS可能会因为价格上涨而恢复到25%。

这个例子说明了为什么大多数亚马逊卖家认为利润率对于确保ACOS处于良好水平至关重要。事实上,好的ACOS意味着在广告支出、收入和利润率之间保持平衡。