产品文案是我们上架产品时需要特别注意的一部分内容，包括产品标题、产品描述、后台关键词等。产品文案除了和图片一样，起到向线上消费者全面展示产品和各种信息的作用外，还有一个非常重要的作用就是可以作为我们“埋词”的地方。
所谓“埋词”，就是把消费者可能在亚马逊前台用到的搜索词放到产品文案中去。只有产品文案中“埋”了这些搜索词，在消费者搜索这些词的时候，这个产品才有展示的机会。产品有了展示机会才会有点击，有了点击才会有购买和转化。所以，卖家要尽可能找到消费者在搜寻这类产品的时候可能会用到的所有搜索词，然后把这些词放到产品文案中去。这是亚马逊运营人员的基础工作，也是重要的工作之一。
这种运营工作被称为“关键词调研”，即Keyword Research。关键词调研不仅对上架产品、撰写产品页面的文案非常重要，而且对亚马逊站内广告来说也有着重要的意义。下面我给各位读者介绍一下，我们团队在做关键词调研的时候，经常会用到的方法。
关键词调研工作的第一步是找到产品的“种子词”，即“大词或核心词”。一般来说，一个产品的关键词都是由大词和长尾词构成的，所谓的长尾词是由大词衍生出来的。例如，蓝牙音箱的大词是“Bluetooth Speaker”，那么它的长尾词就是诸如“Portable Bluetooth Speaker(便携式蓝牙音响)”或“Waterproof Bluetooth Speaker(防水蓝牙音响)”这种大词的衍生词。基于这种情况，我们经常把大词称作“种子词”或“母词”。我们该如何快速地找到产品的所有大词呢？
一个非常简单的方法就是从竞品入手。我建议卖家可以把亚马逊站内的竞品的标题做一个采集，因为卖家会把大词放到标题里面去。采集完所有卖得不错的竞品标题以后，去做一个交叉比对，找出采集到的所有标题里面重复率排名前几的词，然后对这些词做一个简单的分析处理，就可以得出这个产品下面所有的大词了。例如，充电宝这款产品就有两个大词，分别是“Power Bank(充电宝)”和“Portable Charger(便携充电宝)”。
另外，在做了亚马逊站内广告后，卖家会在广告报表中获取海量的消费者搜索词(Customer Search Term)，针对里面出单(促成成功交易)的一些消费者搜索词，我们以单独拿出来，与之前采集好的关键词做一个比较。如果有在之前关键词调研过程中没有发现的出单词，我们就立刻将它们补上。
关键词调研不是一次性工作，需要不断地进行查漏补缺，因为不论哪一种关键词调研方法都很难尽善尽美，难免会有一些遗漏，所以广告出单词就是对这种遗漏最好的补充。关于这一部分我们会在后面的广告章节详细讲述。
除了按照步骤一步一步去做关键词调研以外，还有一个相对来说简单地获取海量关键词的方法，那就是ASIN反查法，我们团队在做关键词调研工作的时候也经常使用这个方法。
所谓的ASIN反查法，就是搜集竞品项下排名靠前的关键词，这些关键词就是竞品搜索流量的来源，换句话说这也是卖家自己产品的搜索流量来源，即产品的流量词。如果卖家能够把这些关键词推到和竞品一样的排名位置，那么卖家的产品就和竞品拥有同样的搜索流量；如果卖家能够将这些关键词的排名做到比竞品的排名还要高，那么卖家的产品获取到的站内搜索流量将大于竞品。
我们通过ASIN反查法可以快速完成关键词调研工作，获取产品的流量词。但是，通过手动完成ASIN反查工作量太大，我建议各位读者尝试使用工具Jungle Scout的ASIN反查功能。我们登录ASIN反查页面，直接输入任意 ASIN(自己的产品或者竞品的ASIN均可)，系统自动反查相应的ASIN排名前50的关键词，并同步生成关键词。
说实话，一个一个地去查产品的 ASIN还是太慢，为了增加关键词调研的效率，快速获取流量词，卖家可以一次直接输入9个竞品的ASIN，系统会自动抓取它们排名最靠前的关键词，填充关键词库。
关键词调研的方法有很多种，卖家可以根据自己公司或者团队的实际情况来选择使用具体的关键词调研方法，也可以同时使用多种关键词调研方法得出更多的数据，再对它们进行比较分析和提炼。
当我们完成了关键词调研工作，采集到这个产品大部分的核心大词和长尾词后，接下来我们就要想办法把这些词“埋”到产品文案中去，这部分也是我们后面重点讲解的内容。
亚马逊产品文案写作的基本理论是文案需要兼顾可搜索性与可读性，可读性要远远大于可搜索性。虽然我们要“埋词”，把这些调研出来的词尽我们所能放到产品文案中去，但是千万不要忽视了文案的可读性，毕竟我们的最终目的是让消费者购买产品。如果文案的可读性不高，那么这对转化率会有很大的影响。
