很多做季节性产品的亚马逊卖家,产品过了旺季进入淡季的时候就意味着整体流量下降了,那这个时候的季节性产品该怎么运营呢?
要分析以下两种情况:
首先,如果这款产品在亚马逊仓库还有很多库存。
建议以下两种方法:
1、加大coupon或者降价去掉部分库存。
2、利用站外推广销售部分库存。
因为如果库存多,一定要想办法减少库存,否则存储费真的会花很多钱,还会影响账号IPI分数,容易限制补货。
第二,如果这款产品在亚马逊仓库的库存不多。
所以这个阶段的目的是尽可能多地赚一个订单,因为当前的产品进入淡季,这意味着类别流量大大减少,所以竞争对手也可能试图清除库存,所以广告流量会更激烈。
所以广告可以这样做调整,重点可以抓住这两种流量:
搜索流量:准确长尾词广泛匹配流量,准确短语匹配流量,准确大词准确匹配流量。
为什么这样安排?因为产品进入淡季,品类流量会减少,也意味着转化率会减少。此时,卖家应该抓住流量相对准确的流量。只有这样才能提高转化率。
如果此时大词的广泛匹配流量意味着很多流量不准确,转换也不会很好。
关联流量:此时可重点定位ASIN广告,这种广告类别可以大大帮助卖家减少垃圾流量,可以找到排名差,或者卖家的产品在某些方面有优势ASIN。找一些和卖家的产品有共同点的人ASIN产品,可以一个ASIN开一个广告活动。
划重点:
1、单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一。
2、多开广告活动。
3、每个广告活动的预算不需要大量的广告活动来提高曝光率,还可以提高整体广告业绩。
在库存不多的情况下,只要淡季保证转化率,那么下一个旺季的到来就是赚更多钱的机会。