亚马逊卖家来说,要想在激烈的竞争中取胜,仅仅依靠发布产品就能坐下来等待订单是不太现实的。这样的情形下,通过投放站广告获得更多的曝光、流量和定单,其意义就变得尤为重要,而每一次投放广告,第一个就是费用费用,只有能带来有效转化的广告,对我们来说才真正有意义,所以,在投放广告时,要注意避免陷入一些不必要的误区。

误区一、投放广告只能手动投放广告。

许多新手卖家在广告投放过程中担心自动广告带来的无效流量,并不投放自动广告,而只投放人工广告,并且设置对关键词的精确匹配方式,表面上看,是把广告辐射的范围缩小了,但是,这也让卖家无形中错失了许多潜在的有效流量。

有一句广告业的话:一半广告都白白浪费了,而你又不知道是哪一半,这句话同样适用于亚马逊网站的广告。

与手动广告所限制的曝光量不同,系统将基于与Listing有关的详细信息,根据通常的逻辑,将自动广告的Listing主动显示在相关度高的产品的详细页面中间位置,在此期间,由于相关原因,能够浏览某一网页的用户对于该产品的购买意向非常强烈,把自己的产品展示给目标明确的客户,对于投放自动广告的卖家来说,这是一个很好的流量入口。

因此,一般说来,卖家的广告投放要将自动广告与手动广告相结合。

误区二、所有的产品都会投放广告。

各卖家商店里的产品数量也会有差异,尽管亚马逊很注重精细操作,但是实际情况还是有很多卖家在卖主的店里还是有几十甚至几百种产品,有些新卖家习惯性地认为他们的产品既然上了就应该投放一定的广告来引流,所以,在所有的产品上都设立广告,接着,又将广告预算平均分配到每一个产品上,所产生的效果是,广告投放的不计其数,所有产品都在广告中脱颖而出,遗憾的是,每个产品每天的广告预算都只有这么区区一到两块,可想而知,广告所能带来的产出必然是不好的,大量的资源被浪费。

正确的投放姿态应该是选择所选产品投放,只有自己重点打造的产品投放广告,对没有重点的产品或者自己暂时精力不能照顾的产品,先暂时不投放广告,集中精力打造重点,制作一份样板工程时,自己掌握了广告运作技巧,再将广告推广到其它产品上也不迟。

误区三、在广告后期不会进行任何后续优化调整。

每张广告的投放首先就意味着花费的成本,而要想使广告为运营加分,一定要让广告转化成划算,也就是投入产出比合理,怎样才能达到广告的投入产出比?卖家在投放广告的过程中需要不断地优化调整。

对运行中的广告,卖家要查看广告数据,根据数据报表反馈情况,对广告关键词进行筛选,所加的增加,同时,还应根据广告的变化,适当调整不同广告计划的日预算等,只有不断地优化广告,才能使广告效果更接近预期水平。

误区四、低价产品却要靠广告来拉动。

一些卖家挑价格较低,但是也单方面认为既然广告在引流上这么重要那就投放广告吧,尽管广告能直接带来流量,但对于卖家而言,结果才是我们需要关注的。低价位产品投放广告往往因转化率低,ACOS高企,广告带来流量和订单,但也带来损失,对于此情况,卖家完全不必纯粹做广告宣传,在经营中,不划算的广告应予以制止,经营方式数不胜数,站场广告就是其中之一。

误区五、优化没有做好就盲目投放广告。

许多卖家只看到广告的作用,而忽视了基本广告就是Listing优化,由于产品展示效果不佳,即使广告带来了曝光和点击,但在Listing优化时,也会投放广告,但是却无法转换成订单,浪费大量的广告费用。

因此,卖家在投放广告之前,必须先做好产品的Listing优化,只有产品页面的每个细节都能吸引人,此时投放广告才有意义。