速卖通卖家想知道店铺的运营情况,可以直接查看买家的能力模型矩阵,它直接对店铺的各项能力做出了打分,下面就来具体看看。
一、客户管理|查看优惠券用户|产品优化。
1、对客户进行分层管理,同时使用优惠券和电子邮件对分层客户进行营销,特别是在月初,当营销电子邮件刚刚发布时,买家收到的营销电子邮件不超过两份,因此每月月初营销最有效。
2、速卖通优惠券与邮件营销效果更好,设置优惠券,在邮件营销中通知买家,可以提高买家优惠券的利用率。
3、产品的进一步优化主要针对产品的主图、标题和价格。主图的优化可以通过直通车的创意标题进行测试,哪个点击率高就是哪个。标题的优化可以保证所有关键关键词的准确覆盖。价格优化可以保证竞争力和利润。
一、无线端“快准狠”提升转化。
优化图片|优化详描|优化承接页:
1、图片尽量多角度,细节显示产品图片,使用高清图片。
2、优化无线端和PC端详情页描述。
3、优化承接页面,可采用相关营销,放入爆款链接下,完成流量的进一步承接。
三、如何将直通车点击转换为订单。
优化关键词|提升排名|良词推优:
1、优化关键词,通过前台买家页面查看优质同行的关键词或使用数据,根据三类关键词的热度进一步调整优化关键词。
2、在保证产品销量的同时,联系买家释放带图好评,进一步提高转化率。
3、利用直通车的重点推广功能,进一步推广好词,扩大产品关键词的相关性,提高点击和排名。
四、如何让新产品瞬间破零。
直通车测款|粉丝营销|网红营销:
1、利用直通车的快速推广功能,在同一类别的产品中添加3-5种,并根据数据情况(曝光、浏览、访客、购买和收集)判断产品的潜力。
2、粉丝营销,利用全球试用渠道吸引粉丝,发布粉丝和粉丝专属价格营销。可以进一步提高粉丝粘度,提高回购率。
3、网红营销,使用视频或营销帖子,让红人粉丝为红人产品付费,将红人粉丝流量引入自己的店铺,实现站外流量的双重目的,提高流量承载能力。
如果速卖通店铺流量承接能力低的话,卖家可以通过上面的四个方法来提升,速卖通的七大能力模型矩阵从多个方面展示了店铺的运营情况,卖家可以从中找到店铺的薄弱环节,做重点突破。