提高独立站转换率的具体措施:

除流量规模外,影响独立站转换率的因素主要有价格策略、促销方式、商品展示、购物体验等。


1.价格策略:独立站产品价格普遍高于其它平台产品,如果产品价格相同,可能发现利润相对较低。怎样定价转换率更好?建议到Google去搜索大品牌或者大卖家的产品,看看前几个产品的定价,通常要比这几个产品便宜一些。


2.推广方法:请注意,独立站给顾客的感觉“不应该是卖便宜,而应该是占便宜”。优惠方式如免邮费,满赠,满折,买2送1。


3.产品显示:建议在详细页面中,能用视频尽量用视频,多角度显示不同商品属性。


4.购买经验:要有好的购物指南,详细的运输说明和付款方式,最好有快捷支付按钮。


另外,还必须注意7个细节要点:


一是BANNER引导器。


BANNER对垂直领域的独立站品牌商来说很重要,有助于展示品牌调性,可用于推出新产品,展示促销折扣等。


二是模块引导。


铺装产品,就是把所有产品列在表中。


导购销售,需要做一些产品场景,小橱窗图,包括不同的产品分类,让客户能够去筛选商品。


三是产品导向。


高度转换率的产品分类列表,显而易见的产品编排,展示的折扣设置和流动产品,吸引了顾客的目光。而且右面只是展示产品本身,无法让顾客看到带假发后自己的形象。


四是共享引导。


提高ROI可以通过引导客户分享页面到社会渠道的方式实现,也可以对页面进行分配。


五是快速下订单/快速付款。


采用PayPal快捷支付有两个优点,一是客户的收货地也是PayPal地址,可以有效地降低商家风险,二是方便客户购物。商品详情页和订购页面都需要设置快捷支付按钮,以引导顾客更快的下订单。


六是登录网站(登陆页面)


站点产品页面上有以下需要注意的信息:


站点产品页面要与广告材料相匹配,让客户看到广告后进去看产品也是一样。


本站设有证书,详细页面标明到达时间,提高顾客对本站产品及本站的信任。


限定优惠引导加购,加快下单速度;加入视频介绍,用手机拍摄更真实的产品视频。


此外,购物心理差异在购物引导中的作用,卖家需要考虑消费者身高体重等因素,可以通过不同的图片和模型展示产品,以迎合目标用户的心理和形象,尽量让用户看到视频后能想象出自己穿好衣服后的样子。


七是产品细节页。


该产品详细页面的设计主要是通过增加紧迫感和信任来引导附加购买。焦点关注:引人注目的促销标识、详细的产品说明、真实的顾客评价、便捷的下单按钮、明确的售后保障政策。

此外,所有设计的移动电话端和PC端都要同步,注重多流量引荐。