许多卖家都开展了广告宣传活动,他们认为只要钱花了,他们就能带来更多的订单,能够坐享其成。

本文不讨论如何做广告、优化listing,只是讨论如何通过检查/调整广告结构来提高转换率和促进销量提升。

本文分享以下5种广告设定,解决卖方们最常遇到的问题。

01

创建一个自动和手工广告平衡的组合

在做广告之前,问问自己是否创建了自动和手动广告的组合SponsoredProducts。

根据广告的种类不同用途也不同,很多人认为手动广告比自动广告更有效,但是为了实现全面的广告复盖,最好同时使用自动广告和手动广告。

为什么呢?

因为自动广告覆盖面广泛。

所以,最好的方法是在自动广告中添加所有你想做广告的产品,并将同类产品放在同一个广告组中,以确保广告涵盖这些产品。

另一方面,手动广告针对性更强,回报率也更高,并且将这两种广告格式结合使用可最大化产品流量。

广告投放

02

审查三种流量类型的广告结构

第二,看看你的广告结构是否建立在三种不同的流量类型的基础上,包括品牌,类别和竞争对手。

为单一的广告活动创建关键词对于理解帐户表现也很重要。

品牌关键字通常会产生更好的效果,因此与类别和竞争对手关键字结合在一个广告会增加广告成本。

但是分类关键词可能不会有太多的曝光,所以为了适当地分配广告支出,你必须区分它们,而且这还可以帮助你理解每种流量类型的广告的效果。

03

使用三个广告的关键词匹配

最大限度地利用Broad、Phrase和Exact这三个关键词匹配方式可以实现最大化广告覆盖面。

广泛的匹配可以获得最大的流量和曝光,也可以带来更多潜在的用户浏览你的产品。

对于一些受众比较窄的产品,你可以使用这种方式来增加点击次数。

词组匹配和精确匹配可以将流量限制在更精确的目标受众上。

因此,理想情况下,你应该更注重精确匹配,因为这种方法具有更高的关键字转换率。

你的想法需要更广泛,而不仅限于这其中的一个,应该基于你的产品和关键词表现结合三种方式。

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使用有效的广告形式制定广告策略

你使用什么形式的广告对你的广告效果也很重要。

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