1.宅经济增加了家庭消费需求,人们有更多的时间住在家里,也相应地刺激了相关类别产品的销售。2.受疫情影响的经济衰退驱使人们寻求更具成本效益的替代品。3.恐慌是有害的,这种情绪最明显地表现在囤积现象中,线下店铺的关闭加剧了供需不平衡。4.电子商务平台政策的限制。

各种迹象都揭示了独立站卖家的光明前景,但目前,他们不得不面对一个关键问题:货物来自哪里?我该怎么办?如果有空的流量,但没有商品该怎么办?然而,随着挑战的到来,往往仍然有机会。闲话不多说。我们来谈谈巴西。


巴西拥有2亿人口,经济总量居世界第九,是世界十大经济体之一。与东南亚市场相比,巴西是一块更大更有吸引力的蛋糕,但她却让跨境卖家爱恨交加。许多人多次三番想放弃,偏偏不忍心,咬牙切齿地坚持下去;他们想要突破,又多次碰壁。有些人笑着说,做巴西的生意,就像爱上一个神秘的女孩,费神虐心。事实上,巴西并不神秘。


由于巴西国家的政策原因,从国外发往巴西的货物往往会面临关税高、物流慢、通关困难、丢包率高的问题。也就是说,对于顾客来说-付款,等了很长时间,还没有收到货!设身处地想,顾客心里肯定不舒服,慢慢的卖家这边差评越来越多,口碑越来越差,自然顾客就会流失,形成恶性循环。仅靠中国产品的物美价廉来维持顾客是不够的,更别提形成自己的核心竞争力了,这就是大家选择做海外仓的原因。


跨境卖家如何正确打开巴西市场的大门?


首先最重要的是可以先看看巴西目前的营销成本情况:


Facebook广告,测试过或者做过巴西流量的卖家应该都知道巴西流量比欧美便宜,那么有多便宜呢?


在相同材料和条件下,巴西的CPC是0.04美元,美国的CPC点击成本是0.20美元,差距是5倍。


我们来看看谷歌广告关键词的价格:


同样的关键词价格,美国的高价是2.77美元,巴西是0.28美元。


在这么便宜的广告成本下,巴西为什么不马上做呢?别着急,这里要考虑的是流量转化率的问题。巴西人的跨境支付渠道与其他国家有很大不同。


80%的巴西人没有国际信用卡。换句话说,国外支付,如paypal和跨境信用卡支付,对巴西人来说很难支持。


巴西常用的支付方式是Boleto,跨境独立站卖家建议首先开通。此方法要求消费者打印相关凭证,然后到附近的线下网点支付。现在手机App也可以付款了,只需填写Boleto上的条码即可付款。


产品端:欧美、日韩、中国产品在巴西都很受欢迎。巴西市场的热门产品主要包括电子产品(手机)、健康美容产品、母婴产品、新上市产品、男女服装、时尚配件等。其中,电器产品需要电压支持(110v-220v),偏向UE认证。此外,他们喜欢跟随流行趋势的电子产品,而中国的电子产品在巴西极具市场竞争力;母婴产品很受欢迎,主要受B类客户青睐;太阳能和节能灯,如LED灯,也有很大的市场需求。


在语言方面,巴西人说葡萄牙语,巴西和葡萄牙都说葡萄牙语,但是有些不同。一般来说,巴西人的英语能力一般,这与他们的教育程度有关。使用葡萄牙语作为巴西市场语言,大多数人不能理解英语。


利用巴西本地物流,其中之一就是海外仓库,将货物批量运到巴西海外仓库备货,然后卖给消费者。但这里面有几个环节需要卖家去克服:清关和备货风险。并非所有的产品都比较好清关,另外市场也有变化,备货带来的滞销和资金压力需要商家自己承担。


做本地物流,还有一种方式就是卖本地货。在本地寻找货源之前,巴西大部分都是靠进口的。巴西进口商通过自己的渠道从中国进口到巴西,打通了通关和物流的痛点。这里有人可能会问价格是否有优势。需要注意的是,由于大规模进口产生的规模效应,本地进口商在产品采购价格、关税、跨境运输等方面有更低的成本。此外,没有人比他们更了解当地市场,进口商的选择可以说是跨境卖家的风向标。他们了解巴西的市场趋势,从中国、义乌等从中国进口到巴西,如义乌,包括服装、化妆品、家居、生活用品、时尚配件、鞋皮包等几十万sku。如果这些产品能结合中国卖家的营销能力,巴西蓝海变红指日可待。