随着跨境电子商务的飞速发展,国内电子商务平台市场竞争日趋激烈,增速也有所放缓。因此,越来越多的卖家将目光投向东南亚市场的Lazada平台。但是,如果您想在Lazada平台上大展拳脚,一定要先了解该平台的搜索排名规则。

一、流量

流量是转化的前提条件。它包含多个维度,例如促销流量,店铺搜索流量,平台倾斜流量等。抓好所有流量来源,才能为店铺获取最大的流量。

流量通常分为两种,一种是自然流量,另一种是精确的付费流量。两者相互联系,如果你的铺设计的比较好,自然流量也大,那么转化率自然可以上去。相反,付费流量越精确,配合打造店铺爆款的机会就越大。

二、转化

当商店铺的流量很大且稳定时,就会出现没人在乎产品的情况。此时,我们应该更倾向于优化产品内容,例如产品介绍,产品视频和产品实况转播能否真正解决东南亚客户对产品的最实际需求,也可以理解为选品的重要性

客单价:

当流量数据和转化率数据均稳定后,下一步就是考虑产品客户的单价问题。能影响产品客单价的详细参数是什么?主要包括:

是否有任何促销活动

有任何产品免费送货

有捆绑销售,多次折扣等。

商店整体贴现率是否过高?

是否存在flexi-combo关联

这是非常关键的一点。当您的店铺中有爆款产品时,流量可靠并且转化率可靠。以后,如果您不生产相关产品,则很容易出现问题,这是一种营销套路。


总的来说:经营好店铺的前提就是做好流量处理,为产品找到最佳关键字。在此步骤中,使用Lazada搜索推荐的关键字远远是不够的,更多还需要通过一些核心的数据,客户以往下单搜索最高的热搜词为核心;然后就是优化产品列表。产品标题需要确保使用尽可能多的字符,并以一个好的搜索字词(包括尽可能多的搜索字词)开头。产品亮点应包含更多字符和关键字,产品评论也应尽力控制好评!