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1.应对议价

议价是一个相互了解的过程，通常议价的客户很有可能成为你的老顾客，如果直接下单就结束了交易，沟通就会很少，议一下价，了解一下，一来二去有可能成为朋友。再议价是可以的，但是价格是不能降的，必要时可以争取送小礼物或者优惠券等来代替减价。除了让客户知道线上商城和线下商城是同一个概念之外，还要强调产品的品牌、质量、售后服务和商家的服务，这些就是产品的价值，体现产品的价格所包含的价值。议价的过程其实是交流沟通的过程，这是最体现商家服务态度的部分，在与客户议价时一定要保持冷静，礼貌应对，不论对方态度、要求如何，都要以礼貌的态度回应对方。给对方留下好的印象，才能让对方再次光临店铺。与外国的客户议价时，要根据对方国家和文化来交谈，时刻注意态度。

2.及时核实

一旦对方下单，要及时确认订单的货物、数量、收货地点等信息。尤其在跨境交易时，很容易因为文化、语言的不同造成误会。这就需要商家一一确认，特别是在数量、收货人信息等方面，可以避免不必要的误会。但是不要反复，一次确认完就可以。确认完之后要记得跟上结束的问候语，例如：“感谢您对本店的支持，欢迎您下次再来！”

3.及时跟进

跟进针对的是虽然拍下了货品却还未付款的情况。在跨境电商交易时，可能会因为各种原因，比如对软件不熟悉等未付款而先拍下了商品。此时作为商家，无须去猜测顾客是意外没有付款，还是正在犹豫是否要买，最好的方法是电话跟进。告知对方拍下的商品正在发货，请尽快付款，当日就可以发出。要让对方感觉你不是一心想让他付钱，而是正在为他服务。