亚马逊卖家在产品选择运营中，价格也是提高流量和销售的有力工具。所以在新产品上架之前，产品的定价也是一个重要的环节，在定价之前，卖家应该知道影响产品定价的因素是什么？

1、产品成本

产品生产有成本，包括产品研发、原材料、工厂成本等，这仍然是从工厂购的成本。

2、市场上的供求关系

市场上有两种供求关系。一是产品多，买家少，即供过于求时，价格必须低。然而，当产品少，买家多，即供过于求时，价格自然会更高，也就是说，稀缺是昂贵的！

3、亚马逊平台佣金

如果卖家在亚马逊上卖东西，亚马逊将收取部分佣金。佣金是根据产品类别来区分的。不同的产品类别将收取不同比例的佣金。

4、产品的品牌形象定位

这取决于卖家对产品品牌的定位，是走高端品牌的产品市场，还是中低端品牌的产品市场。对于高端品牌，产品的受众必须是收入相对较高、消费能力较强的人，价格自然可以设定得更高。对于中低端品牌，产品的受众是消费能力较低的人，价格越接近人越好。

5、竞争产品价格

无论卖家在哪个平台上，卖家的产品都不能只由卖家经营。如果有竞争产品，就会有竞争。因此，我们必须了解竞争产品的产品和价格。如果卖家的产品比竞争产品的质量有优势，价格可以稍微高一点。毕竟，每一分钱都有真相。商家明白这一点，买家也明白有时价格更高，买家可能会以高价选择好产品。

6、预期利润

当卖家来亚马逊做电子商务时，卖家必须赚钱。首先，消除卖家投资的成本，消耗大量的人力和物力资源，然后对卖家的产品有预期的利润。卖家想赚多少钱必须考虑定价。

最后要说的是定价最重要的是做好产品的品牌定位，是走高端品牌产品，还是中低端品牌。

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