自今年年初以来,包括“黑五”、“网一”、“圣诞节”等一系列的欧美学生返校季一直是全年第二大消费季,市场潜力不可小觑。对于欧美网站来说,开学季是亚马逊卖家不可错过的消费季节。

开学季促销亚马逊卖家的注意事项。

为应对第三季度亚马逊返校消费旺季,在一些促销活动中亚马逊卖家需要注意些什么,帮助卖家更好地达成销售目标:

  • 广告费用昂贵,事先准备。

我们相信卖家朋友已经认识到,亚马逊对违规行为进行严厉打击后,合规运营的广告成本在不断上升:广告报价上升而转化率不高,新增加的广告管理费更是雪上加霜。

为在校庆季节活动中获得足够有效的曝光,建议卖家借鉴Prime Day的广告经验和教训,提前计划投放关键词和广告预算,在促销开始之前打开广告活动,了解广告的投放效果,及时对广告进行优化修正,减少无效费用。

  • 站内站外两种流量同时使用。

列表的流量、单量和转化率是最基本且最重要的三个指标。在这些因素中,流量又是决定产品是否能爆发的关键因素。为进一步扩大产品流量池,打造独特的专属流量优势,亚马逊卖家可在站内优化推广的同时,通过亚马逊引流洞察(AmazonAttribution)、亚马逊联盟计划(AmazonAssociates)或其他常见的站外促销手段获得站外流量。

提醒各位卖家,站外促销与站内促销同时进行时,要注意核实各项优惠的叠加情况,避免Code、Coupon和Deal等多项叠加造成的经济损失,一定要避免Prime Day期间的血泪教训再次出现。

  • 制进度,创建销售热销。

卖家在产品秒杀过程中还可运用“小技巧”,提高产品秒杀效果,例如通过控制秒杀进度条,制造出“热销现象”,营造紧张的秒杀抢购氛围。亚马逊卖家可以按照最小数量提交秒杀申报,秒杀期间再根据实际情况酌情加仓,尽量将秒杀进度条保持在较易促成交易的水平。

  • 稳中求胜,不要乱调价格。

对Listing进行优化是一个没有终点的工作。在开学的最后一个月,建议卖家不要随意修改计划参加返校促销的产品信息,但是,产品差评一定要及时处理,否则买家的负面反馈会直接影响商品的销售和转化。

此外,对于已上报活动的登录,千万不要随意调整价格,否则秒杀活动将面临被取消的风险。随着精细合规化的运营逐渐成为主流,不建议卖家朋友们在日常运作中频繁调整Listing价格。