对于竞争激烈、出价又高的热门品类,新品要如何突围而出?

1、使用商品投放为新品引流

WHY?热门品类产品竞争力大,纯使用关键词投放,即使竞价高于建议竞价,曝光依然不足,难以起步。而商品推广,让新品在商品详情页面和搜索结果页面展示,使新品有更多机会出现在消费者眼前。

  1. 细化“品类投放”,所有投放ASIN共享同一个竞价,扩大流量范围。

  2. 进行“ASIN投放”,为品类投放中表现好的每一个ASIN单独出一个竞价。

2、长尾关键词助力新品冷启动

竞争激烈的品类,比如3C类或者美妆品类,建议先打长尾词,如Dimmable Table Lamp Black,这类词带有一个或多个属性词、需求非常明确。先利用长尾词去引流积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。

我们以品类大词(Table lamp)为例,跑出的高业绩客户搜索词,使用精准匹配后ACOS还是过高?这时候我们就要进一步优化长尾关键词:

我们发现table lamp black dimmable是高效关键词,广泛匹配后进一步得出“颜色+可调节+USB接口”(colour+dimmable+USBport)长尾关键词,精准匹配后ACOS表现优异,说明“USB接口”是能够为我们收集更多高业绩关键词的长尾关键词。经过一段时间数据积累后,就可以再投放table lamp来扩大流量,更广泛地收集高业绩的客户搜索词了。

从新品到爆品之路困难重重,新品认知度低,选品推广难,ACOS偏高,如何匹配竞价等问题都是需要解决的。