跨界电商发展了这么多年,所谓“几家欢喜几家忧”,一定有做得比较好的,也有做到一半就坚持下去,这样才能继续坚持下去。成功者的实践确实有许多值得我们学习的地方,他们失败的经验我们也要借鉴,避免重复。今日就给跨境卖家们盘点一下做跨境电商五大误区。

1.目光短浅。可以用KPI这个词来形容你的关键业绩指标。但许多卖家过于重视KPI,反而有些固步自封。认为投入一定会有收获,而且马上就要看到成效。没有理解想要赚钱,要有大投入,还要有团队的道理。事实上,无论在任何行业,总有一次试错的机会。做不到一件事,百分之百可以保证一次成功,一旦失败,虽然看起来是一项前期投入,但对那些目光短浅的人来说,他前期投入的人力.物力等于打了水漂,自然是极不爽的。此外,雇员也会丧失创新热情,因为任何创新都必然带来风险,而这并不符合他们唯利是图的唯利是图。

2.过分依赖业务技能。当前在各平台上流传着各种各样的跨境电商运作技巧,卖家们以为掌握并运用这些技巧,就能让自己在不败之地生存下去,根本没有考虑到这些技巧到底是不是适得其反,适得其反。的确,操作技能的确能为我们带来流量,但这不仅仅是所有的。卖家仍应结合自身实际情况,过分依赖运营技巧,最后的结果只能是平台赚钱,而苦恼于卖家。

3.没有战略规划。许多卖家都存在这样的问题,没有什么计划,只是随波逐流,一步到位,一步一个脚印。有些只是为了清理自己的存货,还有一些纯粹的闲得无聊找些事情干。这样的小卖者,对电商行业的定位、规则,甚至趋势也不太了解,这样做生意自然就不行了。自从决定要干一行,就必须埋头苦干于本领域的知识,将其当作事业,一个明晰、科学、切实可行的战略规划也是十分必要的。

4.投机。一些卖家无视基本的商业逻辑,认为成功有捷径。其后果是,死于自然的比任何人都悲惨。有一些看起来是空穴来风的事情,偏偏有一些人真的信了,还照办。我觉得,投机取巧还是要不得,做事要遵循一定的规律,舍得下功夫。

5.缺乏对新媒体的认识。一些人根本不了解社交电商。自认为简单注册几个社交媒体平台的帐号,不厌其烦地在上面发布促销广告.心灵鸡汤.自吹软文就是社会媒体营销。就这一群体而言,他们仍然用传统的思维做市场营销,对新媒体在品牌营销甚至跨境电商运作中的地位一无所知,即使知道,也只是道听途说,不自己亲自试验一下。缺乏对新媒体所必需的认识,也是卖家实际操作的软肋。

对于跨境电商卖家来说,经常有许多失败的经历,没有必要再走一次错误的道路,站在巨人的肩上,才能远眺得更远。