选品选好了,营销策略也不能少!下面就给各位亚马逊卖家整理出一些营销策略可以参考:

1、图片注入情感

主图通常是白色背景,但当谈到副图片时,可以添加一些技巧,突出不同类型用户的特点,使买家能够想像出正在使用该产品的场景。

2、测试图片,选出最好的图片

每星期换一张图,然后通过每周追踪会议、销售情况、转化率和收益,直到找到最有效的一组图片。

3、使用调查

在第三方工具中,写一份问题清单,试着用折扣或者优惠券的方式让买家回答。多花一些时间读一读每一项调查,找出共同之处,并将其应用于清单。

4、分流要点

事先解决卖家的问题,并在开始时强调所有的粗体字,如:14天没有理由退款,30天没有理由退货和退货等等。

5、深入分析竞争对手

看竞争对手的清单分析问题只会了解对方的一部分,还可以尝试购买更多的竞对品,并从产品本身来探讨问题。

如产品展示和包装,联络资料,使用手册,产品缺陷等。

6、补救负面评论

买家在看两个几乎相同的商品时,通常会选择星级较高的商品。甚至不需要说产品有多么有价值,评论更能引导意愿。

卖家可以试着关注那些支付全价的买家,这样的买家的评论权重更高。

7、积极回答买家提问

和很多买家进行积极的对话,能够收集到很多买家的顾虑和问题,而不需要等待差评出现就去解决。在争取时间的同时,也从源头减少差评。

8、试着在亚马逊以外宣传

站内的资源越来越缺乏,不少卖家都跑到站外引流。可以尝试一下Instagram的赞助帖子,或者在Twitter和TikTok上做广告。

也可利用网红做宣传,虽然花费可能会更高一些。但是覆盖范围和信息将比传统营销和广告更广泛、更多。

以上是亚马逊卖家可以参考的产品营销策略,希望对您有帮助。