外贸卖家要知道,并不是所有的买家都是意向或潜在的买家,只有在供给和买家需求相匹配的情况下,卖家才有机会与买家达成合作。

下面有几个外贸卖家找买家时的常见误区:

1、越多越好:

1)相关性非常重要

2)一些小零售客户由于许多原因,还不想直接进口。卖家自己开发,回复率不高。为什么便宜得多而没人感兴趣?卖家所看到的只有FOB和人家的零售价比较,一般零售商的价格将是进价的2倍。从卖家这里来,要问几个问题,首先是运费,海运,港口费,那边的运费和仓储费用,然后成批,就算卖家愿意小批量供货,对方也要小批量进货吗?

大型批发买家解决的不仅仅是信息不对称问题,而是分销渠道问题,这里存在着规模经济效益问题;数量少,合作多年的本地批发商能给他提供更方便的服务,比进口要省事得多,最后还得考虑风险,自已直接进口,可能造成大量的损失,成本高,风险大。

这就是买家潜在的问题,要想发展这种渠道,就必须先做好调查研究,想想怎么解决这些问题。例如分销方面,找一个海外仓库,然后研究市场,选择合适的存货。这实在是令人头痛的事。相当于把工厂扩展到供应链的前端,然后和批发商打交道。直接与批发商客户竞争

2、大小不分:

买家有大有小,不同国家、不同市场、不同类型等,学习区别不同买家的需要,找到适合自己的才是最重要的。

3、越大越好:

买家并非越大越好,而是越匹配越好。

大小不同的买家对供应商的要求也不相同。卖家必须弄清要求,然后再看看自己是否配对。假如不匹配,就等于是热脸擦人家冷屁股,吃力不讨好。在这个时候,可以发展出其他合适的买家。

以上就是小编整理的外贸卖家找买家的几个常见误区,希望对你有所帮助。