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外贸卖家要知道，并不是所有的买家都是意向或潜在的买家，只有在供给和买家需求相匹配的情况下，卖家才有机会与买家达成合作。

下面有几个外贸卖家找买家时的常见误区：

1、越多越好：

1）相关性非常重要

2）一些小零售客户由于许多原因，还不想直接进口。卖家自己开发，回复率不高。为什么便宜得多而没人感兴趣？卖家所看到的只有FOB和人家的零售价比较，一般零售商的价格将是进价的2倍。从卖家这里来，要问几个问题，首先是运费，海运，港口费，那边的运费和仓储费用，然后成批，就算卖家愿意小批量供货，对方也要小批量进货吗？

大型批发买家解决的不仅仅是信息不对称问题，而是分销渠道问题，这里存在着规模经济效益问题；数量少，合作多年的本地批发商能给他提供更方便的服务，比进口要省事得多，最后还得考虑风险，自已直接进口，可能造成大量的损失，成本高，风险大。

这就是买家潜在的问题，要想发展这种渠道，就必须先做好调查研究，想想怎么解决这些问题。例如分销方面，找一个海外仓库，然后研究市场，选择合适的存货。这实在是令人头痛的事。相当于把工厂扩展到供应链的前端，然后和批发商打交道。直接与批发商客户竞争。

2、大小不分：

买家有大有小，不同国家、不同市场、不同类型等，学习区别不同买家的需要，找到适合自己的才是最重要的。

3、越大越好：

买家并非越大越好，而是越匹配越好。

大小不同的买家对供应商的要求也不相同。卖家必须弄清要求，然后再看看自己是否配对。假如不匹配，就等于是热脸擦人家冷屁股，吃力不讨好。在这个时候，可以发展出其他合适的买家。

以上就是小编整理的外贸卖家找买家的几个常见误区，希望对你有所帮助。