怎么高效完成否定关键词的筛选?

对于否定关键词的基本筛选,一般分为以下三类:


第一类:低CTR 没有转化;


第二类:高花费 没有转化;


第三类:高点击 没有转化。


当卖家遇到上述三类词的时候,怎样判断该不该设为否定?从经验来看,建议使用“二八原则”,即淘汰数据表现在末尾20%的词。


三个类别的举例如下:


第一类,后台获取的信息:80%的关键词在达到3000曝光后有大于0.2%的CTR数值,否定关键词设置来源:超过3000曝光量,但是CTR小于0.2%的词。


第二类,后台获取的信息:80%的关键词在花费50美金后会产生至少1笔订单,否定关键词设置来源:花费大于50美金但订单为0 的词。


第三类,后台获取的信息:80%的关键词在超过34次点击后会产生至少1笔订单,否定关键词设置来源:超过34个点击,但是没有一单转化的词。


注:此观点仅代表卖方观点,在实际操作过程中,建议结合产品进行关键字词义分析,避免否定潜在关键字。


在广告群ROAS表现一般的情况下,不仅要考虑否定关键词,还要及时调整广告结构。


举个例子来说:


A,广告活动:裙子;广告组:裙子A;客户搜素词:Summer Dresses ; 花费:8.84$;订单:19.98$;ROAS:226.02%。


B,①广告活动:裙子;广告组:B白色;客户搜素词:Summer Dresses ;花费:3.06$;订单:0;ROAS:0%。


  ②广告活动:裙子;广告组:B黑色;客户搜素词:Summer Dresses ;花费:5.78$;订单:19.98$;ROAS:345.67%。


在广告B中,把产品分为黑色B和白色B两种广告类型,而A广告不做细分。在Summer Dresses搜索词下出单后,B广告可以准确地否定B类广告中的关键词,从而节省近30%的预算,进一步提升ROAS。显而易见,好的广告结构能够有效地提升最终的投放效果和优化效果。