在这个打价格战、拼速度、拼服务的跨境电商时代,促销也成了卖家朋友常用的一种促销方式,好的促销不仅可以提高产品的知名度,而且可以有效地增加产品的定单量。但是,好的推广需要好的技巧和方法,那么速卖通平台上的推广推广都需要什么技巧呢?

第一,限时限量折扣。

限量版折扣是每月40次,每个月有40次活动,总时长1920小时。对于限时限货活动,每次最好设定3-5天,不要一次性设定一个月,这样很容易让顾客感觉卖家做了假折扣。

卖家也要注意,当“全店折扣”与“限时限量折扣”在活动时间上有重叠时,以限时限量折扣作为优先展示。限时折扣结束后,如果“全店折扣”时间持续,产品将继续显示全店折扣折扣优惠。


除能得到额外曝光外,限时折扣还有什么好处?

买家购物时,收藏夹里的商品一旦打折,买主会立即收到系统提示,这样可以提高购买率。

速卖通买家搜索页面"Sale Items(折扣产品)"时,将在买家的搜索结果页面上显示由卖家进行的限时折扣活动。

大型促销活动中,都有大量的流量,卖家可以尝试打折来增加交易。

在活动开始6个小时前将进入审核状态,活动状态将变为“待显示”,活动结束后将变为“显示”。在“待显示”和“显示中”是不能编辑或停止的!敬请卖家注意设置!

限量优惠活动一旦建立,商品就会被锁定,无法编辑,只能下架。销售者还可以选择退出活动,并在退出后进行编辑。在创建活动之前,请各位编辑活动商品信息。

第二,全店减价。

全店优惠,每月可举办20项活动,总长可达720小时。卖主要注意的是,当月的活动效果,会影响到隔月的活动长度和次数。

全店折扣可以分为爆款,促销款和盈利款三种。就爆款而言,钟老师建议我们可以设1-2款,折扣在50%-60%之间;而引流款可以设5款左右,折扣在40%-50%;而收益款则可以设几个折扣区间,比如2折、3折、4折。

卖家在设置全店打折活动时,不再按产品类别设置折扣,也不需要全部商品都进行打折,只需设置营销类别,再分别设置折扣即可!


三、全店立减。

全店立减,能有效提升店内客单价。和限时、限时的优惠一样,可每月一次满立减,每月活动总量为3次,总时长720小时。商店也可以增加多梯度满减,充分提升店铺的客源单价(在优惠内容中可以对前一项优惠进行累加)。一定要注意,活动必须在同一月内,提前48小时创建。


第四,商店优惠券。

商店优惠券可以分为两种类型:可领取型和可定向型。

领受型优惠券领受型每月的活动总数为5次,当本月的活动数目用完时,便可在下一个月创建活动。卖家可以利用领券的方式来吸引新的买家。

定向优惠券定向优惠也是以月为单位,每月的活动次数是20次,由于定向优惠券只能寄给卖家添加的顾客,因此,卖家可以发给自己的老顾客,这样既能增加顾客的好感,又能和顾客保持联系。