TEMU平台的主要收入来源包括佣金和广告费等，通过其全托管模式，平台不仅赚取商品差价，还能通过C2M（客户到制造商）模式将消费趋势反馈给卖家，帮助生产端快速响应用户需求，从而更好地把控履约效率，提升用户体验。这种模式在某种程度上与传统的B2B模式非常相似，平台实际上成为了一个大卖家，而原来的卖家则变成了它的供应商，从To C的业务转变为To B的模式。
在TEMU平台上，卖家需要具备以下五个关键能力，以实现成功运营：
1. 高效的全托管模式履约环节
与传统B2B相比，全托管模式对卖家的进销存供应链管理要求更高，需要提前备货，这增加了备货成本。卖家还需要确保产品的适销性，避免因滞销而承担退货风险。此外，平台对卖家的供应链管理和成本控制要求也更高，供应商的选择更加随意。若卖家竞价失败，同款商品可能会被立即下架，这考验着卖家从C端向B端转型的能力。
2. 半托管模式的优势
TEMU推出的半托管模式，主要面向境外本土的亚马逊、独立站等商家，旨在帮助商家清库存。在这一模式下，商家自行发货履约，保留一定的商品定价权，但定价不得超过在亚马逊上的价格。这种模式相当于海外仓“本对本”业务的试点。随着TEMU上货品单价的提高，关税和物流成本也随之上升，然而，由本地商家供货并完成履约，平台的履约成本更低，时效也更短。
3. 提升变现率的优势
在TEMU平台上，爆款产品往往会打上多个人群标签，权重较高，因此出价较低。头部商家通常可以通过投机获利，但TEMU的模式从一开始就避免了这一问题。平台将成本降至最低，确保变现率更好，避免了高昂的广告成本。
4. 抓住清仓机遇
根据2024年TEMU在美国的业绩目标，半托管模式针对美国本土的清仓货盘量预计达到50亿美元。这个数据来源于对中国在美国亚马逊的商家、独立站商家以及线下批发贸易商的综合计算。这些商家每年在美国至少有300亿美元的清货需求。因此，抓住清仓机会和腾挪能力，是商家可以把握的关键。
5. 减少履约成本，提升效率
TEMU的全托管和半托管模式，帮助卖家降低履约成本，缩短时效，提高物流效率。平台将继续优化这一模式，使卖家能够更快响应市场需求，提升产品的竞争力和销售业绩。
通过以上策略，卖家不仅可以在TEMU平台上有效降低成本，还能够提高销售效率和市场份额，为在全球市场的竞争中占据有利位置奠定基础。
