产品定价对电商来说可谓是最重要也是一个缜密而复杂的工作,商家不但要运用价格占领市场,还要用好价格策略提高盈利水平,提升竞争优势。我们身边的企业无不应用其定价策略的各种方法,完成各自占领市场、提升竞争力、保持稳定发展的目的。

产品定价的一些注意事项:

1.不要和同行进行比较,要考量产品的成本,确保合理利润。

2.不要频繁的更改价格,不然会给店铺带来极大的负面影响,严重的影响点店铺自然流量的提高。


1.成本加成定价法:

产品单位成本加上一定比例的利润,就是宝贝的定价。这种方式也俗称为“傻瓜定价法”。大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。即:价格=单位成本+单位成本*成本利润率。

2.竞争定价法:

通过参考竞争对手的定价,再结合自家产品的特点、优势以及市场定位,按定价所要达到的目标,确定商品价格。这种方式也俗称“市场定价法”,商品的价格是以市场为主导的,价格的变动会受到供求关系的影响。


除了上面的两种定价方法,我们还可以怎么样定价?


1.以利润为第一参照物

锁定一个毛利率,有的企业还根据预测销量计算盈亏平衡点。成本低,价格就低;成本高,价格就高。

有个说法叫“薄利多销”,把毛利率压得很低。薄利真的能多销吗?客户怎么相信是薄利?即使相信了,他觉得不值,还是不会买,怎么多销?

“高成本,高价格”,也是把成本转嫁给了客户。


2.以竞品价格为第一参照

物价格或比竞品高,或比竞品低,或与竞品差不多。为什么这样定价,往往说不清楚。

有的企业是把几家同行的价格拿过来,取一个中间数。

当然,如果买家是强制性地只购买价格最低的产品,如招标中采用了最低价评标法,而你又想卖给他的话,就只能比竞品的价格低了。