1.否定关键词的定义
亚马逊对否定关键词的定义如下:可以排除效果不佳的搜索,从而减少广告费用,提高投资回报率(ROI)。卖家可以使用否定关键词将广告展示给主要目标买家。例如,如果卖家销售银饰,就可以将否定关键词“镀银”添加至银项链广告所在的广告组如此一来,卖家的广告就只会显示在银项链的搜索结果页面,而不会显示在镀银项链搜索结果页面。
否定关键词的作用很大,主要有两种方法。
(1)主动出击法
在做广泛匹配的时候,卖家就可以排除一些与产品不相关的关键词,排除一些垃圾流量。例如iPhone7 Case 要做广泛匹配,但手机壳的风格是商务风,买家可能在料索 Cute ipPhone7Cases时搜到某个卖家,点击了广告却没有产生订单,这个时候就。以选择否定关键词,选择否定 Cute这个词,并选择否定词组匹配,否定之后,只要包会Cute的关键词就不会出现了,也就是把这个属性的词去掉了。这就是主动否定,比较考验卖家的关键词“功力”
(2)被动等待法
卖家先投放自动广告测试数据,等 ACoS 达到 100%,花了很多广告费用之后,再否定一些词。卖家可以通过分析报表否定一些词,比如,有一些关键词有很高的点击率,但是没有转化为订单,还有一些跟产品完全不相关的词,这些词都可以被否定。很多人讨论如何降低 ACoS,其实就是不断否定关键词的过程。有一些关键词有很高的点击率,却没有带来转化,这种高点击低转化的词会降低 Listing权重,卖家直接做否定就可以了,然后把一些不相关的关键词都主动否定。所以,在做广泛匹配的时候,如果想让流量更精准的话,卖家可以采用“广泛匹配十否定关键词”的结构,减少垃圾流量。
否定关键词一定要谨慎使用,否定关键词时尽量选择精准否定,特别是相关词如果误将相关词选择了词组否定,可能会屏蔽掉 Listing大部分的流量,降低 Lisin的销量。假如卖家销售 Hard Drive(硬盘),这款产品是没有 Wii 功能的,但在自动告中出现了 Wiúi Hard Drive 这个关键词,带来了很多点击量,但没有任何转化,那家可以选择把 Wii Hard Drive这个词做精准否定,那为什么不做词组否定呢?因为不排除包含这个词的其他词组会吸引流量进来,比如,有消费者搜索 White wifi Hard Drive这个词,这个词带来了非常好的转化,但如果把 Wifi Hard Drive 这个词做了词报香定,那么 whie wi fi Hard Drive这个词将无法为卖家带来流量。所以,对于任何类键词,卖家都尽量秉承一切给机会原则,除非,卖家通过广告报表的数据做出判断十分确定该词不能带来流量,才能做词组否定,否则,尽量用精准否定。
