选品失败对跨境电商来说是再正常不过的事,只要从中整理失败的原因,总结经验,店铺运营才能更好,下面就来看看选品中要注意的4点。

1、非必要不开模

开私模仍然是追求产品差异化的方法之一,因为严重的同质化。但在考虑私模产品之前,首先测量卖家的力量和现状是否允许卖家这样做:

1)研发生产周期延长,仅质检就可能通过几关,对供应链的要求也较高;

2)私模成本相对较高,在保持价格不变的前提下,成本上升的利润将被压缩;

3)新产品需要经过测量,后期需要花费精力来控制。

2、同类产品的review亮点

在选择产品之前,卖家都知道去平台分析类似产品的review,可以帮助卖家更清晰地定位产品。

好评:能找到该产品的核心卖点,分辨出哪一个才是打动买家的首要任务;

差评:可避免该产品最常见的问题,全面分析该产品是否存在较大风险。

需要注意的是,差评不一定是产品本身的问题。买家对产品的不同期望将极大地影响差评的可取性,因此应仔细区分。

3、选择价格较低的产品

虽然低价产品的竞争力相对较大,但对成本控制的要求也较高。例如,对于价格低于10元的产品,在取消采购价格、促销和售后成本后,利润率可能很小。此时,如果产品运营不当,则很难保证利润。

因此,产品选择的价格范围可控制在15-40美元之间,竞争相对较小,更容易实现利润最大化。

4、不盲目跟风热销选品

跟风热销产品的做法是非常不可靠的。

首先,虽然一些畅销产品市场很好,但它们也受到了几个大卖家的控制。这些卖家互相划分整个市场,占据重要地位,即使新卖家进入,也很难生存。

其次,站在风头上的畅销产品往往没有长期需求,后续产品滞销可能会导致库存积压过大,给资金周转带来压力。

再次,在考虑选择产品之前,首先要检查它们是否有商标和产权保护,否则盲目跟风容易被投诉侵权,严重导致店铺关闭。

在产品为王的时代,产品选择考验的是卖家的耐心和眼光。选品是一项旷日持久的工作,只有多关注日常接触信息,与行业保持有效沟通,才能不断积累进步。