从广告流量成本来看,美国站的广告收入要比欧洲高很多。而除了英国和德国这两大市场外,欧洲的广告流量成本将会更低,甚至有逐年下降的趋势。


因此基于以上情况,针对欧洲和美国这两大市场,绝不能简单粗暴地一刀切,应采用不同的广告投放策略,这样才能在各自的市场上实现投放效果,并最大化投放ROI。

1、第一个不同之处

是对类目大词应该持有不同的态度:首先我要解释一下哪些叫类目大词,所谓类目大词,是指与长尾词相对的长尾词,如BluetoothSpeaker之于蓝牙音箱的类目,如Sun glasses之于太阳镜,再如Necklace之于项链类。这种词的特征就是具有与产品本身相关的特征,并且流量很大,但是转化率太低,而且产品的更新转化率越低。

对这样的大词来说,如果是在美国,我建议压根不去碰,是不太适合作为广告keyword投放的,甚至有时在竞争相对较大的类目中,也需要单独否定大词。由于这种大词库流量大,点击成本高,但相应的转化却很差,如果这种情况还坚持投放的话,尤其是拿来投精准匹配,Acos肯定会爆表,除非你做的是一些货值比较高的产品,还可以稍微尝试一下。

但在欧洲站,尤其是意大利、西班牙和法国这里的小站点,对于一些类目主词,我们可以大胆投放,其中道理也很好理解,小站点绝对流量不大,单次点击成本低,所以其实流量不大,点击量也很低。搞过小网站的人都知道,小网站最大的问题不是流量贵,而是总觉得会缺少流量。以我们过去的经验来看,只要listing详细页面优化到位,去想办法冲一冲类大字,预算是完全可控的,而且在小站点通过精确匹配投放这些大词,出了一些广告单之后,这些大词的自然排名也会很快到首页。

2、第二点区别

另一个不同之处是,对于某些特殊的广告产品,应该有不同的输入和评价:例如Sponsored Brands中的两类广告:品牌推广和视频广告,做过的人应该知道,这两种广告都属于关键词定位,广告出现的位置非常醒目,所以这两个广告只要是在首页出现的话,转化率就会比一般广告要高,但是呢。

对这类广告,我们在美国可以尽可能少地投入,先慢慢尝试,甚至不去投资,但在欧洲,我觉得这样做可以用大价钱、大价钱来做,类似的策略我们经常会用,总体来说,根据两个市场不一样的竞争情况和流量成本,制定不一样的投放策略。

3、第三点区别

还有一点不同,就是要注意不同网站之间的语言转换,针对美国站的一些大词,出于上面提到的成本考虑,可能不去用他的英文大词,甚至是否定这些大词,但是我会去看一下这个产品的西班牙语,因为大家都知道西班牙语在美国是第二大语言,南部很多州都是讲西班牙语的,而且美国站上bid西班牙语的卖家非常少,所以流量获取的成本是很低的。

因为大家都知道西班牙语在美国南部很多州都是讲西班牙语的,而且在美国站用英语的人很少,所以流量获取的成本是很低的,但是这一点也是很好的,因为大家都知道西班牙语在美国南部很多州都是讲西班牙语的,而且在美国的一些小语种中使用的是bid一些英文单词。

但是这一点也是需要注意的,比如你在美国的一些小语种中使用的语言,就像上面所说的那样,你会发现,在美国的一些地方语言使用情况下,你会发现有些地方的语言使用情况。