首先我们要明确一个基本概念,亚马逊作为全球最大的跨境电商交流平台,卖家上架的商品会同时和数百万卖家的商品一同出现在列表中,即便是某一个小产品类别,可能都同时存在数百数千名卖家与你一起“同台竞技”。因此无论是在运营过程中出现了什么问题,都要一分为二地判断,有可能是自身运营策略出了问题,也有可能是外部市场环境发生了变化。


如果选品环节直接选择了一个所谓的冷门产品,那么后期在广告推广环节的大力投入收效甚微几乎是不可避免的。因为你的市场总量就不大,选择在一个平台上购买的买家就更少,选择到你设置的那个关键词的客户很大程度上是运气使然。因此在前期市场调研的环节,卖家们务必要做好详尽的调查,不可凭感觉。

图片与文案设计不合理。好的图片会在感官上给客户以刺激,仿佛在告诉客户“选我”。在这一点上卖家们一定要对自己产品的图片优中选优。文案的设计必然要包括产品关键卖点,客户搜索的过程几乎都是以产品卖点为搜索依据,一个模糊且有偏差的产品介绍无疑是让客户离开的最好理由。


合适的竞价水平。过低或者过高的出价都会给卖家带来不好的结果。而过低的出价是导致没有曝光的重要原因,展示位的稀缺性决定了平台会将有限的位置分配给出价更高的卖家。如果你的价格过低,则会导致有可能没法登上展示的位置。虽然这个环节中没有资金的损失但浪费了大量的时间损失了一定的市场。


另外,曝光量下降还与一些运营和销售的环节息息相关。比如页面出现差评、退货率增加、产品被投诉等。这些行为的出现,无论是恶意的还是确有其事,都会影响到产品的平台权重。因此在实际运营过程中,除了做好基本的广告策略,还需要注意在销售过程中的全流程跟踪。