亚马逊卖家使用品牌分析功能的时候,如果是多SKU,需要先下载全系列商品的搜索表现,将数据从搜索词表现中分离出来。

1、点击率是否合格

关键词平均点击率=总点击量/总展示量。

品牌点击量=品牌点击量/品牌展示总量。

如果品牌点击率太低,关键考虑关键词的相关性,以及画面问题。如果排名太差,当然也会有影响。

2、收集和筛选尾词

根据搜索漏斗-购买总数进行降序排列,所有不为零的关键词都是有效的词。

虽然ABA数据也可以筛选单词,但是重点不是很好掌握,不知道单词的具体差距。

这里的数据,直接帮助卖家明确单词的重心,直接以销量这个直观的指标。

其中,购买品牌占有率高,是卖家的资本词,已有坑位优势,需要重点维护。

卖家需要重点突击,能够增加销量的方向,就是购买总数多,品牌占有率低甚至为零的词汇。

购买量低、品牌占有率低的词汇,可能是相关垃圾词较弱,不必浪费太多的广告预算。

上面提到的购买总数是相对而言的:100个,跟1个,可以判断哪个词的购买总数值不值得投广告。

品牌占有率高,相对于品牌占有率高,点击率高。可以综合看,也可以单独看。

如果点击率本身没有缺点,从加购到购买,品牌占有率明显下降,即留存转化没有优势等。

3、从品牌占有变化趋势,发现问题

为方便起见,以下依然是代表品牌占有率的BS(brand share)。

受关键词权重的影响,显示量的BS水平。关键词排名好,展示量高,这一点应该很好理解。属于系统层面。

点击量的BS高低,受主图、相关性等因素的影响。

加购量的BS高低,受产品的综合吸引力影响,属于产品本身的竞争力的影响。

购买量BS高低,受价格、评论影响。影响产品本身的竞争力。

通过商品价格中位数指标可以判断价格因素。

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