三、越来越多传统外贸企业转型跨境电商

1、主动尝试跨境电商业务的企业占比提高

雨果网6月5日的调研数据显示,200家外贸企业中,有19%企业选择主动尝试跨境电商,升级业务模式,相比上一个季度(占比11%),这一比例有所提升。另外,16%企业裁员、缩减成本,16%企业增加员工休假时间,减少薪资支出。还有13%企业选择拓展新市场,如日韩、中东等。

雨果网7月2日针对143家外贸企业的调研显示,对于布局跨境电商,46%外贸企业表示有意自己组建团队做跨境电商,23%企业表示会做分销,比如阿里国际站RTS开展国际B2小B线上小额分销。18%表示考虑通过雨果网CCEE跨境点选品平台给跨境卖家供货(国内跨境小B)。13%企业表示要找第三方代运营做跨境电商。

从跨境电商的渠道上看,在上述143家外贸企业中,74%企业表示考虑做亚马逊eBay第三方平台,26%企业表示将自建独立站/品牌站。

2、跨境电商B2B获客方式正在被越来越多企业接受

雨果网7月2日针对143家外贸企业的调研显示,从获取新客户的方式上,28%企业主要通过阿里国际站等B2B线上平台,22%企业通过自身品牌及产品营销吸引客户,20%企业通过谷歌搜索邮箱发送开发信,14%企业主要通过老客户介绍,另有16%企业通过参加国内外展会来获客。因此,外贸B2B线上平台仍是外贸企业当前主要的获客方式。

3、跨境电商热销品类激发工厂分销产能

欧洲疫情5月上旬开始缓和,各国逐步“解封”,代步工具兴起一股抢购潮,中国自行车和电动车出口量暴涨,生产厂家加班加点,订单仍然排到1个月后。

比如,电动滑板车品牌Janobike从3月份复工以来,销售额持续增长,月环比增幅达30%-40%。目前,Janobike合作的上游车架厂家已经24小时满负荷开工,想要尽早拿货,甚至要靠“走后门”;自行车品牌SAVA4月以来订单环比增长30%以上,产能吃紧,原本下单后3天之内就能发货,现在至少要等一周。火爆的订单同样让电动车品牌ShengMilo的生产线应接不暇,5月,ShengMilo在速卖通上的订单环比4月翻了一倍。

总结分析

①相对第一季度而言,传统外贸企业在第二季度业绩有所回暖,但与去年同期比较还是下滑较多。同时,要恢复到去年同期水平,还需要一段较长的时间。主要影响来自于全球疫情局势的不明朗,导致国外客商采购信心下降,传统消费市场需求也下滑较为严重。

②过去半年,外贸企业收入下滑严重,导致不少企业已经面临资金周转困境,现金流供血能力变得越来越差,预计在第三季度会迎来一波传统外贸企业的倒闭潮。

③在全球疫情之下,外贸线上化趋势愈发明显,无论是在线广交会的举办,还是阿里巴巴网交会,都吸引了众多企业下场尝试,开启了他们的新外贸征途。不过,适应外贸线上化,很多企业还是遇到了不少困难,但这样的趋势已经势不可挡。

同时国家也在鼓励跨境电商B2B业务,尤其是第二季度出台了9710和9810的跨境电商B2B报关监管模式,极大鼓励了传统外贸企业投身跨境电商B2B的业务模式。

④在传统外贸遭受海外市场影响之际,有越来越多的企业选择开拓跨境电商B2C业务。其中有四分之三左右的企业选择通过电商平台切入B2C业务,有四分之一左右的企业以独立站来开展B2C业务。