每个广告投放系统都有一套自己的运行规则和底层逻辑,在了解这些规则后才去做投放方事半功倍。

例如,你去看看Facebook的广告系统是如何工作的,Facebook的投标机制是怎样的,以及它如何决定向用户展示哪些广告?您去调查一下就会发现,决定广告是否呈现广告的整体价值,这不是我说的,是Facebook官方提供的(https://www.facebook.com/business/help/430291176997542),该广告的总值有一个计算公式:

广告主出价(TotoalValue)=广告商出价(AdvetiserBid)x预计的行动率(EstimatedActionRates)+广告为用户带来的价值

  • 广告商竞标:这是你自己出的价。

  • 预测行动率:即Facebook对你的广告中有多少人做出你希望他们做的动作,例如Click,AddToCart,Purchase等。

  • 广告主带给用户的价值:这是指广告使用者是否希望看到你的广告,用户对你的广告有更多的正面反馈,或者有更多的负面反馈,以及用户点击了广告后,你的网站会有怎样的体验。

而且,每个人都知道,随着Facebook收集的数据越多,对其进行优化的程度就越高,那么这些数据越多是多少?Facebook官方给出的答案是:对于一次ad set,至少要达到50个转换周。你们看看哈,最少50个转换,一个ad set,一个星期。并非从一开始到结束,一次转换总共达到50个哈。而这50次转换都要在你设置的conversion window转换窗口中进行,比如你设置的conversion window转换窗口是1 day click,那么如果你的广告在3天后才能进行转换,那么转换就不能算在50里。

卖家到每个平台上进行广告投放时,这些底层的基本逻辑都要先摸清,然后花钱进行测试,不要一上来就盲投,那样只能浪费钱。