品牌指标主要是从买家购物旅程的所有阶段去看各个阶段的一个表现,每个阶段卖家都会有不同的目标,卖家可以根据数据不断的优化广告策略

买家的购物旅程分为三个阶段:认知阶段、购买意向阶段和已购买阶段,那么下面就来具体看看认知阶段的主要情况。

1、目标:培养品牌意识,让买家了解品牌并主动搜索品牌,扩大品牌认知度。

2、受众:买家主动搜索品牌或品牌内的产品,但未浏览产品详情页。

3、示例: 

认知度指数——通过认知度百分位数了解品牌与同行的认知度。指数越高,品牌竞争力越好。如果排名靠前,可以考虑吸引品类以外的潜在买家,排名靠后可以更加关注品类买家。 

仅限于品牌搜索——用于评估买家是否知道该品牌并搜索其产品。增加品牌搜索有助于买家从认知阶段提高购买意向或购买意向。也可以通过高潜力ASIN吸引品类买家带动品牌意识。 

如果指标表明,卖家的买家数量高于类别中位数,但与同一类别中其他表现较好的卖家相比,他们可以扩大认知阶段的买家数量,即增加品牌搜索的数量。 

4、广告策略优化方向: 

1)借助品牌关键词启动产品推广和品牌推广活动,提高竞价,在搜索结果页面有更好的展示位置。 

2)利用产品推广和品牌推广的产品投放,使该品牌的产品出现在竞争产品的详细信息页面上。推动产品流量,提高认知度。 

3)使用DSP、OTT、Twitch等待广告工具到达认知阶段的人群,获得更多的品牌受众。 

4)利用品牌旗舰店提高认知度,讲述自己的品牌故事。

以上就是和卖家们分享的品牌指标相关的问题,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。