ACOS 能最直观、最方便地评估广告系列的效果。而且依据ACOS可以确定广告活动是盈利还是亏损。
ACOS的表现形式是百分比，20%、30%、50%……那么问题就来了，ACOS达到多少合适？究竟有没有一个标准。如果以盈利为目的，是有标准的；如果想提升品牌知名度，或者打造新品，一开始就决定增加预算来获得知名度，那就没有标准。
如果以盈利为目的，那么 ACOS 标准就不能高于盈亏平衡点。
1.什么是盈亏平衡点
盈亏平衡点就是指产品在广告支出之前的利润率，即产品毛利率。
只要广告支出低于产品的利润率，广告投入就不会亏。
例如，一个售价为15美元的产品在扣除可变成本(亚马逊费用、FBA费用、商品成本和运费）后可获利5美元。即计入PPC广告费用前该产品的利润率为33%(5/15=33%)。这是盈亏平衡点，只要保证在 PPC上的花费不超过33%，就不会赔钱。
也就是说，每个 SKU广告的ACOS的多少都是不一样的，如果这个SKU利润有40%，那么ACOS 低于40%就盈利。而另外一个SKU利润只有20%，那么这个广告的ACOS 就必须低于 20%。
但是要想使利润最大化，是否 ACOS 越低越好呢？
2.ACOS 越低越好吗
有些网上文章曾经给出这样的广告逻辑。
其中有这样一条：“广告的花费在 37% 以下是能够接受，在 10%以下算健康状态。”这个是很多卖家喜欢的学习方式，就是直接看结果，按照结果去做就行。
但是建议各位要学习理论基础，弄懂这个结果是怎么来的。因为这样才可以真正了解知识本身的逻辑。
那么，例子中的结果错了吗？不一定。因为这位卖家的产品的利润率就是37%，所以ACOS 低于37% 就是对的。
但是这对其他卖家未必适用，因为每个产品的利润率不一样。在获得知识的时候，一定要搞清楚完整的信息，不能照搬别人的结果。
那么如果 ACOS 是 10% 就是最好的 ACOS 吗？
没有标准，但是有一个测试方式。
ACOS=广告总支出 ÷ 总销售额 x100%
例如，如果总销售额为 20美元，广告支出为2美元，那么ACOS 为10%。
“ACOS 较低就表示广告支出占销售额的百分比较低。”
但是就因为这句话，许多卖家在优化PPC时，都专注于优化他们的竞价，以获得较低的ACOS，因为他们都错误地认为广告花费较少=更多的利润。
卖家必须清楚，做广告不是为了提高销量，广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润。一味拉低 ACOS并不总是做广告的最佳策略，也就是说，ACOS不是越低越好。
不是越低越好，那多少最好？
3.总结
如果是利润为导向的广告，那么ACOS的上限就是该SKU的毛利率。但并不是ACOS越低，利润越高，卖家应该追求实际总净利润，总利润=单个产品利润 x 销售数量。而一味拉低ACOS，往往导致竞价低，或者曝光少，就会影响销售数量，总利润也不会高。卖家应该通过测试，持续优化，寻找到合适的 ACOS。
以上就是在亚马逊做广告必须要理解的最基础的知识：“好”或“坏”的ACOS 没有固定的标准，因为它与卖家的策略和收入有关。当有人说“良好的 ACOS”时，通常意味着较低的ACOS 并且实现最大的盈利。
