自建站自出现以来一直是跨境电商的热门话题,与第三方平台相比,自建站有更大的发挥空间,不受条款限制。但在大多数卖家的印象中建站很难。根据数据显示,目前市场上80%的自建站没有订单,大多数的自建站做的不好,不是在操作中遇到什么障碍或者技术问题,而是卖家在上传商品之后一直没有出单,持续两三个月,就不会有激情和动力继续坚持。


对于那些刚开始建立自己网站的企业来说,主要精力都放在了推广上,其实,昂贵、费时建站的时代已经结束,现在可以直接购买现成的模板代替,Shopyy只需要4900元快速建立网站,剩余的资金将用于推广测试。建好自建站要尽快找到最合适的引流方法。

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搜索引擎优化。适合长期规划,效果是缓慢的,一直是很少成功的SEO案例。


CPC付费点击。例如谷歌click, Facebook,twitter等,比较适合客户单价较高的产品。


网络名人/影响经济。名人资源集中在FB,Instagram,YouTube,blog等,流量成本低,转化率高。以名人的眼光为主导,依靠庞大的粉丝基础进行营销,从而将粉丝转化为购买力。主要思路是寻找网红,谈合作,通过循环测试看效果积累资源。


CPS成交额。根据交易订单的金额来计算佣金,风险相对较低。


折扣/优惠券。追求低消费的用户喜欢在打折时下单,品牌商可以通过一定的优惠获得精准的买家交易。性价比高,流量成本低。


链接广告。在社区、论坛、博客等相关网站投放广告,如汽车配件、3C、户外等,会有相应的论坛,你可以在上面投放广告,看转化效果。


线下推广。通过展览、线下、广告、包裹卡等,也可以在一定程度上辅助网站,适合品类/品牌的长期深度培育。


EDM邮件营销。一般是对于已完成交易用户的二次营销,交易量大的话可以细分为精细营销,如依据会员级别、订单历史、偏好、国家和地区等。