一是看数据。
比如，可以去国家统计局网站上看数据，也可以在百度上搜索各种数据。再比如，阿里巴巴国际站上面有6个月的线上走货的总金额，你也可以参考一下这个数据，尽管很多企业不从线上走货，或只把小单拿到线上走货。
二是咨询业内人士。
比如，留意到不少阿里巴巴国际站的客服经理工作了几年之后，竞然经受不住诱感，跳槽出来做外贸。
你可以留意下，看他们选择的是什么行业。他们在阿里巴巴国际站做客户经理的时候，管理多个工厂或外贸公司，有大数据，知道哪个行业好做，哪个行业在增长，哪个行业有暴利，等等。
2.选择好行业之后，选择几个好供应商合作
有的供应商非常给力，不会挖你的客户，还免费给你提供产品图片，甚至免费给你提供阿里巴巴国际站平台。
如果都靠你自己去弄，还是挺麻烦的，阿里巴巴国际站平台基础年费就是29800元。
有的供应商研发能力强，很多产品都能做出来。而且，有的外贸公司非常配合你，会给你一个低价，让出足够的利润空间。
3.选择好的产品做
不是所有产品都好做。
有的出口产品毛利率在70%以上，有的才20%。
有的产品价格非常透明，比如一些原料类的产品，你去做，除非有绝对的价格优势，不然很难接到订单。
有的产品，因为更新换代特别快，比如科技数码类产品，刚出来的时候，价格不透明，你可以猛赚一笔。营销专业的说法叫“撇脂定价”。
有的产品，非常个性化，客户也不好比价，比如一些玩具，每个玩具的样子都不同，客户看中了你的一款玩具，由于没地方比价，你就可以报一个高价。这样的产品也比较好做。
以上工作都准备好之后，接下来，你就需要找一个好的平台去开发客户了。留意到，不少人谈到开发客户的渠道，都是泛泛而谈，没有重点，其实等于没说。
因为你的资源有限，你的时间和精力有限，只能重点开发两个渠道。而且，真正有效的渠道，一两个就足够了。
接触过的好几个小工厂，一年做2000万~3000万元， 90%以上的业绩都是来自同一个渠道。
