亚马逊卖家在投放定投广告的时候,应该根据不同类型的广告开启定投广告。具体如何操作呢?下面来看看

选择不同流量阶段的ASIN后,分类打开SP/SD定投广告:

流量很大的ASIN可以以2-3个ASIN为一组进行定投测试;

中型流量ASIN以10个左右为一组进行定投测试;

流量相对较小的ASIN以20个为一组进行定投测试;

这样,定投就不会让流量大的ASIN直接抢走流量小的ASIN的曝光和预算,让所有ASIN都能发挥自己的作用。这个操作的主要注意事项是,如果是SP的商品定投广告,建议流量大的ASIN的实际bid最好低于亚马逊的建议竞价,这样预算就不会太快超支,也不会太容易降低点击率。

1、SP广告定投

由于大多数SP广告类别的固定投标竞价都相对较高,如果直接按照亚马逊的建议竞价,很容易完成预算,但如果不按照亚马逊的建议竞价,一开始很难曝光。

因此建议,最好先使用低于建议投标的价格投标,然后根据前三天的曝光情况观察,慢慢以0.2美元的速度向未曝光的ASIN添加bid,直到曝光(前提是确定其固定投资的ASIN可以出售)。当然,如果一开始曝光率太高,点击率可以在后续优化中得到适当控制,

一般来说,定投广告的点击率会低于手动广告关键词搜索页面的点击率,因此优化应根据情况确定,不能直接用手动广告的点击率来衡量。

2、SD广告定投

SD广告定投目前还没有那么高,(不同类别可能不同,根据实际情况来看)所以基本上卖家开启SD广告固定投标不会说直接推荐投标很低,因为SD广告固定投资位置更注重折扣和各种亚马逊标志性能,所以要根据自己是否有一定的折扣优势和亚马逊建议竞价,适当提高竞价给予一定的曝光。