亚马逊卖家而言,亚马逊广告是帮助卖家在适当的时候将合适的内容商品呈现给相应的买家,从而形成转化的主动行为。都知道广告有三大要素:场景、内容和人群。那亚马逊的广告可以怎么分类呢?不同分类下的广告特点是什么?

1、按人群分类

这个分类是自上而下的:

首先是没有接触过产品的人,卖家需要让这些人了解自己的产品;

其次是看了相似的产品,却没有看到卖家产品的人群;

第三是已看过卖家产品但未购买的人群;

最后是那些已经购买了卖家产品的人群,再通过广告进行复购或购买其它产品。

2、按内容分类

一般认为广告内容就是产品的主题、标题、review、价格等。事实上,广告内容包括两个部分,分别是广告素材和点击广告进入的页面,这个页面称为落地页,而且两者之间也有区别。

所展示的广告素材本身就是图片,例如产品主图加review,其作用在于吸引买家、加深买家印象;而落地页的作用是为买家提供更细致的内容,说服买家去购买产品,可能是Listing,产品合集或者旗舰店等等。

一般说来,图片类广告价格较低,但点击率也会较低;而视频类广告则更有吸引力,点击率相对较高,价格也会较高,因为一些广告是按点击率收费的,点击率就会较高。

3、按场景分类

将购物场景划分为购物与非购物场景,即站内与站外,购物场景可以分为搜索与浏览。一般情况下,根据关键字搜索会更加准确,而浏览通常是通过主页推荐的产品,或者点击产品进入产品页面的相关产品。无购物场景指的是在非亚马逊平台上浏览商品的广告。

常用的如SP、SB、SBV广告是可以通过关键字投放的,而目标就是搜索行为。而且SP、SB、SBV、SD等广告推出的ASIN投递方式是指在某一特定ASIN页面下投递广告的某特定ASIN的详细页面,这种情况称为偏浏览行为。现在看来,站外流量只能通过SD和DSP两种广告形式触达,而只有SD才能按人群投放。

卖家了解了以上的不同分类下广告的特点后,那么就可以针对品牌不同阶段选择广告组合来提升绩效了。