eBay卖家而言,无论你采用什么样的销售方式,想要获得更多的销售收益,最重要的是商品定价。科学的产品定价可以为商家获得更多的利益。那么究竟该如何定价呢?

eBay产品的价格构成:

在ebay平台上,价格主要由三部分组成:一口价,起拍价,运费。

eBay运费有两种设定方式,一种是将运费和售价分开,另一种是将运费和售价结合起来,另一种是我们通常所说的Free Shipping免运费。


运费另付。大部分运费另付的出版物都会在出版物上显示一个运费计算器,买家可以通过这个计算器功能知道运费是多少。除了计算器功能,买家还可以选择固定的运费,让买家更容易知道运费的价格。


免运费。当卖家发布免运费时,运费包括在售卖价格中。由于包括运费,免费运费的发布往往价格更高。当然,由于eBay的政策倾向于免费刊登,提供免费运费将提高发布的搜索排名。

(1)本地海外仓产品的定价模式主要是价格和free shipping模式,价格包括运费。因为本地客户是最熟悉本地物流费用的,所以运费设定过高,产品没有问题的话,运费过高会引起客户的不良体验,运费设定过低,客户也不会因运费设定过低而倾向你。

(2)中国直发全球产品的定价模式主要是一口价+运费,很大程度上是为了赚取运费。


eBay产品销售利润核算应包括哪些内容?

预期价格:进货成本。


包装费用:产品从进入仓库到发货,都会经历入库到发货,都会经历入库-拣货-包装-发货的过程,这个过程所产生的费用需要计算出来,这里简化为包装费用。

运费模板。


包装运费:根据之前的包装重量计算,具体计算因人而异。


成本:成本=预进价+包装费+邮费。


市场平均价格和推荐价格:这部分有可无的,主要用于参考同行的价格,只有参考意义。


品牌售出价格和折扣率:为了吸引客户,一些eBay卖家经常使用这种折扣促销策略,即在产品上设定折扣,折扣后的价格是我们实际想卖的价格。那么这个折扣是多少,就是这里的折扣率。可以考虑略低于市场的平均折扣率,因为高于市场的平均折扣率对买家没有刺激作用,过低的折扣率非常虚假。标签销售价格是你再次发布产品时设定的价格,就像我们在商场购物的原价一样。


实际销售价格:实际售出价格=吊牌销售价格*折扣率。

利润:利润=利润/成本。请注意,这里的成本包括邮费。你也可以在这里除去邮费,但是不推荐。

当前汇率:这是人民币兑换美元的汇率。