众所周知,亚马逊平台是出了名的“重产品,轻店铺”,因此,产品对店铺运营有着至关重要的影响,业界甚至有“七分靠产品,三分靠运营”的说法。如果没有好的产品，就算拥有再多的运营技巧也无济于事!
选品如此重要,那到底该如何选品呢?总结了选品的一些心得体会,归纳为以下几点,以供参考。
一、当地化
在做一个产品之前,卖家要充分了解消费者的生活习惯,这样才可能推出消费者喜欢的产品。曾运营过一个销售抱枕的店铺,在产品上架前,我们先了解了美国人的生活习惯。我们发现,美国人更喜欢比较柔软的枕头,颜色方面,他们更喜欢颜。鲜艳的枕头。所以,我们最终选择向美国客户推出颜色鲜艳的粒子抱。结果证明我们的选择是对的,这款抱枕的销量很不错。试想一下,如果我们做这个产品的时候没有了解美国消费者的习惯,而直接按照国内客户的使用习惯推出纯色抱枕,那销量将让我们大失所望。
另外还需要注意,美国人首先注重的是产品质量,其次是产品包装,最后才是价将让我们大失所望。格。虽然消费者在线上购买产品的时候看不到产品的质量,只能看到产品的图片等信息,但是作为卖家一定要保证产品的质量,这样才可以获得消费者的信任,增加回购率。
二、选择适合的市场容量
每个产品都有自己的市场容量,但并不是市场容量高的产品就一定是好的。企业要根据自己的资金情况选择适合的市场容量。假设某一店铺只有二十万的投入资金但是却选择了一个市场容量很大的产品,那么在产品销量增长的时候,店铺就已经没有资金投人了。因为很多产品在销售增长期,基本处于低利润甚至是亏损的状态,如果企业不能找到资金继续投资,就只能看着自己的产品断货,之前所做的推广、所投的资金,全都功亏一篑。
三、以盈利为目标
无论做什么产品,首先应该考虑到的就是利润。选择红海产品还是蓝海产品,关键在于产品是否有盈利的空间,无论是红海还是蓝海,都是有商机的。红海产品,只要卖家可以在产品的细节等方面实现差异化,就有盈利的机会;而蓝海产品,需要卖家进行更多的摸索,承担更多的开发工作,同时可能需要付出更多的时间来扩大市场。但是,蓝海也不会永远存在。所以,选择红海产品还是蓝海产品,企业还是要以盈利为目标进行选品。
