与此同时,TikTok也宣布将推出热门直播功能,让用户更容易发现热门和推荐的内容。据TikTok介绍,目前最流行的直播类型包括聊天/问答、游戏、才艺、时尚和日常生活等。

TikTokLIVE在疫情爆发期间尤其流行,据TikTok网站统计,今年TikTok直播和观看直播的人数是去年的两倍。将来,TikTok将成为新的海外直播电商入口。相对于国内直播电商的规模和增长速度,这个空间还是相当可观的。

那么,跨境卖家在进行海外直播前,应该了解些什么呢?

首先,我们要知道除了TikTok以外,国外的直播电商还有哪些其他方式。如今,像Facebook、Instagram、YouTube等国外主流社交媒体平台都加入了直播功能,而Amazon、Shopee速卖通、Lazada等更大的电商平台也开始推出直播功能。

其次,直播之前我们要做一些准备工作。其中以现场直播为主,包括稳定网、话筒、手机支架、光罩等一应性直播设备。选择另一位合适的主持人,主持人所需的技巧是能够带动气氛,有一定的镜头感受和表达能力,但不能像国内主播一样全程介绍商品,最好是具备一定的个人技能,如舞蹈、吉他、唱歌等。自然而然,主持人也最好对产品有足够的了解,能迅速地展现产品的特性。

再次,直播前要做好宣传工作,可以随意发放一些优惠券,折扣码等。比方说在Shopee的直播间里,可以提前挑选一些商品上架到直播间,然后在直播过程中进行抽奖。

另外,我们最好在直播结束前,提前通知观众下一期的直播时间,或者下一次推出什么商品、发布多少折扣码等等,让粉丝们再次进入直播间,以提高销量。

总之,直播结束后记得要做好二次宣传,在Facebook和Instagram等社交平台上贴一张产品简介图,或者是主播漂亮的照片,当然要记得附上商品的购买链接。