对于老店铺的产品该如何计算出黑的预算值?一个适合统筹整店产品预算的方法——顺势推法。


一般而言,在公司经营的不同阶段,都会将相应阶段的销售收入按一定百分比作为广告支出,这种广告支出就是我们店在特定周期内的广告预算。尤其要注意的是,广告预算需要远小于利润值,并严格控制广告销售额比在30%以内,ROAS也要尽量控制在3.33以上。

举例来说,假设我们目前有A、B、C三个在售产品,店内平均日销售额为$10000,店内平均毛利为30%,公司要求广告费用不能超过销售额的5%,即500美金。


一天花500美金的广告费用,有三个产品正在销售,当每个产品的广告预算如何分配时?


非常简单,我们可以根据每个产品对整个商店的日销售额贡献值来分配一个合理的广告费用。


假定产品A给商店带来30%的销售额,产品B给商店带来30%的销售额,产品C给商店带来40%的销售额,我们可以给产品A分配500*30%=$150的广告预算,产品B分配$500*30%=$150,产品C分配$500*40%=$200。


那么如果一款产品设置了多个广告组,这又该如何合理分配预算?


按照相同的逻辑,如果这组广告对该产品的销售贡献越大,那么给这个广告组的广告预算比例就越高。


预算分配,有能者得之。自然,各位卖家也要根据自己的实际情况做出合理的调整,千万不要一套一套地打到死,多试不同的方向,可能会有意想不到的效果哦!


借助预算规则类型,可以实现很多种不同的广告打法,比如当广告表现优秀时,自动增加预算;或者是设置每日预算为较低的值,当进入高流量时段时自动将预算增加,仪式性分时预算的目的。