关于评论:


假如是做运营,那么大家都很了解,评价是一个店铺做业绩评估的关键因素。假如listing评论很差,你就不敢大量补充。若大量补货,最终会变成一堆差评。一支亚马逊团队是否规模巨大,主要取决于团队解决评论的能力。该怎么解决?

1、中介测验(带实物测验、自养号测验)

2、综合评论(僵尸和国际评论或自己的链接)

3、礼品卡或礼品卡(将卡片放在产品包装内)

4、私域流量(社交媒体积累的测量资源)

5、品牌效应测量(如anker品牌有许多烧友粉丝)


关于销量:


如何实现销售?


先进一个新的类目,记得从低价格的产品做起,熟悉类目一段时间后,再结合站外的或者产品低价去冲。


为何要用低价格的产品冲量?


对大多数类目来说,在没有进入50个小类的情况下,进行当前50个小类中的单个数量并不多,那么在当前的50个小类中,很有可能达到每天50个。在销售情况好的时候跟厂家谈比较好。事实上,真正赚钱的产品并不是市场上的普通模子产品,而是工厂合作设计成小型模特化或有差异性产品。


关于利润:


亚马逊公司的目的何在?


肯定是为了赚钱。那么之前的评语以及销售两大难点都解决后,我们就来关注利润这个环节,怎样提升利润:


1、产品取货成本(在起量后与工厂沟通减价)

2、物流运输费用(增加海运渠道减少空运费用)

3、改善包装,以及降低退货率和后台订单索赔等操作。


在一条链接到订单后,想方设法降低成本,例如谈论较长的工厂账期,如发货渠道偏重海运等。若产品成本降低2元,物流成本减少4.5元,单是这两个操作就能剩下一块钱,节约下来的全部是钱!


提前做评语做销售,为了把排名做好,新产品前期出1000单不赚钱是很正常的,有些类目需要做到5000单以上才有机会盈利(比如3C类目)。损失强度在团队可以承受范围内,比如一些卖家做单链接最大亏损在200,000,只要亏损控制在200,000,然后评论和销量都在不断增长,那么这个连结的卖家会一直这么做,直到有了盈利。


关于防守:


这是一个让我们厌烦的问题,即:


1、跨网站修改敏感词汇刷敏感词变狗。

2、利用自养号的恶意刷差评。

3、合并国际评论和僵尸链接。

4、刷退货率和抱怨不满意率。