与国内的电商类似,搜索也是买家在亚马逊平台上查找商品的主要方式。当买家在亚马逊平台输人关键词搜索商品时,平台上与之相关的标题和搜索关键词(Search Terms)都会计人搜索权重。因此,除了标题之外,搜索关键词也是优化产品搜索排名的重要因素。关键词的设置也将直接影响搜索流量的高低。
关键词在某些品类中也被称为“General Keywords”。在“关键字”栏目下找到“搜索关键词”,在此可填写与产品相关的关键词,最多250个字符(不分字母大小写且字符计算不包含空格与标点符号)。
1.搜索关键词的填写方法
关键词既可以用单个单词、词组、长尾词、热词填充,也可以组合使用。如果采用在每一行搜索关键词只填写一个单词或长尾词的方法,那么所填写的关键词要非常精确,并且要求与搜索词完全匹配。也可以采用在每一行搜索关键词中填写大量的关键词,以此来增加被搜索到的概率。卖家可根据产品的特殊性来选取填写方法,但前提是要与产品特性一致。
另外,多个搜索关键词之间要用半角逗号或者空格隔开。
2.不适合作为搜索关键的词语
(1)主观用词,如“Awesome”“No.1”等。填写搜索关键词时,要尽量站在买家的角度。
(2)与产品不相关的常用词。或许此类被搜索的高频词能为产品带来更多的曝光机会,但由于与产品的匹配度低,并非买家想要搜索的产品,所以不利于流量和转化率,甚至产品排名。
(3)带有其他品牌的词。尤其是带有大品牌的名称,容易被警告或者投诉。例如,销售手机配件的卖家,除非品牌授权,否则不可以在搜索关键词中出现某手机品牌的名称。卖家可在标题、五行描述或者长描述中备注产品适合哪些手机型号。
3.搜索关键词的其他实用建议
在长度上,关键词最好用短语或词语,尽量不要用长句;在关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的词语开始;时刻站在买家的立场思考,关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,并确保内容拼写准确无误;使用简洁的关键词,不要重复关键词,可以用同义词或者意思相近的其他关键词来表述;要结合数据不断优化关键词;抓住季节性关键词,如圣诞节、万圣节等。